在零售品牌百花争鸣的今天，想要在中国市场展露头角，光靠传统的宣传手法貌似不太可能。而今天我们在此分享的是过去涌现出来的宣传“套路”，或甚至是“炒作”。
白酒市场的黑马“江小白”（中国）
很多人在超市货架上看到“江小白”的时候，或许不会太过留意，这个异军突起的品牌在短短五年内从0做到10个亿的销售额的时候，开始引起大家对它的高度关注。
在对江小白做进一步探讨前，我们应该先思考一个至关紧要的问题“90%以上的年轻人一般都喜欢喝什么酒？”，啤酒、红酒、清酒、洋酒或甚至是黄酒......而白酒呢，又似乎不是年轻人的菜。
其实白酒才是酒市场的巨头，光是茅台一年的销量就有6000万瓶，但如何把白酒消费人群的平均年龄年轻化是关键，江小白在外包装上印上适合年轻人喜欢的“随性自我”的宣传语，让数以万计的年轻人对白酒有了全新的认识和关注，取得每年两个亿的销售，创意与新意的功劳不可磨灭。
蓄势勃发的“路易威登”（法国）
自从2013年至今，奢侈品市场一直都处于低迷状态，在业绩无法达到预期的情况下，大多数品牌都被迫选择了“不开店”或甚至是“闭店”。很多百年品牌被迫决定全线撤出中国市场。除了过去几年在中国市场的过度扩张，重奢品牌忠诚消费者的老年化也是潜在的问题。
如何引起让年轻一代的消费群体对百年品牌LV的关注？LV做出了一个非常大胆的决定：与潮牌SUPREME合作开发联名产品。在表面上，SUPREME品牌一夜之间提升了数倍身价，貌似高攀了亲家LV，但事实上LV只是利用这个合作把品牌借机植入到年轻一代的消费群体之中。
粮草先行的“维多利亚的秘密”（美国）
2017年11月，上海世博源梅赛德斯奔驰馆所举办的“维多利亚的秘密”走秀，一张首排坐席票被炒作到三五十万的天价。
而真正了解“维多利亚的秘密”这个品牌的人却未必很多，有些人是去凑热闹的，有些人是出于好奇心的驱使，还有一些人甚至把出席这场“大长腿”的时尚盛宴当做是一种身份的象征。然而这一切都归功于维多利亚的秘密在推广和宣传方面的苦功。
维多利亚的秘密至第一家旗舰店坐落于上海淮海路力宝广场（原来LV的铺位）。然而，早在品牌正式进入中国市场之前，各种广告和宣传就已经捷足先登了。在过去的几年里，品牌方耗费大量人力、物力在世界范围极力宣传维多利亚的秘密在挑选模特方面的超高标准，直接或间接给这个女性性感内衣品牌戴上了一层神秘的面纱。
维多利亚的秘密品牌营销模式：在实体店进驻市场之前，早就已经将品牌的名字炒红，并借此激发广大粉丝的好奇心和欲望。早在维多利亚的秘密开设中国第一家门店的几年前，品牌因涉及商标合法性问题，主打产品（性感内衣）未能如期进入中国市场，但其附属产品（PU包包和配饰）却总能被品牌的粉丝们抢购一空，这也正是品牌宣传的力量。
千呼万唤的“克罗心”（美国）
说起“克罗心”品牌很多人并不陌生。2013年在中国开了首家门店——北京银泰中心店，2017年又在杭州湖滨银泰名品街开了第二家门店，开店速度比爱马仕还要慢，很明显也是套用了“饥饿销售”的策略。
在品牌正式进入中国市场前，全国漫天铺地的夜市和跳蚤市场早就已经卖起了克罗心的“赝品”。品牌还未正经八经的的在中国市场投入广告，“假货”市场就已经帮他们炒红了这个品牌，为他们将来的进入铺好了路。品牌创始人RICHARD先生在2013年开中国首店，中国无数“星粉”为了钟爱这个品牌，特地跨洋过海到美国和欧洲去购买他们的产品，在这种环境下推出，品牌没有不火的道理。
精准定位的“MICHAELKORS”（美国）
MK刚刚进入中国市场的时候，极少有人认识这个品牌或知道这个品牌的存在。李达康先生（PATRICK LEE）在2011年中旬辞去DIOR中国区总裁的职位去操盘MICHAEL KORS，在短短的两年时间内把这个原本不知名的品牌的知名度带入到大众视野。
MK能有今天可观的销售业绩，或许和产品价格带的精准定位有关，即5000元以下的产品占大部分，因为一旦单价上了5000元就等于上了另一个消费门槛，除了产品价格带的定位精准以外，其实MK今天的成功在另一方面也要依赖于对市场开店策略的完美演绎。
几年过后，几乎所有人都认为MK是COACH最强劲的对手，其实在MK发展初期，品牌就已经把方向标指向了COACH，并想方设法把MK的门店开设在COACH边上（例如上海新世界店）。一开始COACH还不以为然，但等到两者成双成对的门店达到一定数量以后，市场也就自然默认COACH和MK是竞争对手了。
简单粗暴的“A&F”（美国）
欧洲的品牌擅长包装，而美国品牌则相对擅长炒”。A&F及其副牌HOLISTER是在2011年强势进入中国市场的，与以上所提及的几个品牌所不同的是A&F的宣传和炒作手腕一点都不含蓄，而是采取了非常简单粗暴的方法“裸男效应”。尽管当年中国的零售行业还没有今天这么泛滥，但像A&F这样在数以万计的品牌之中一夜走红也是非常不容易的。
品牌在每家门店开业前都会聘请数十个身材火爆的男模特“赤裸”上阵，并借此吸引消费者的眼球和引起市场的轰动，可惜的是，这个品牌尽管在宣传方面得到了成功，甚至还经常被其它品牌效仿，但生意却一直上不来，或许是货品跟不上，所以有点“风声大，雨点小”。
有故事的“UNDER ARMOUR”（美国）
只有欧洲的品牌会说故事，擅长包装吗？当然不是，美国也有个擅长讲故事品牌UNDER ARMOUR。
据说UNDER ARMOUR品牌的创始人KEVINPLANK先生是美国一名出色的橄榄球员，但长期以来都对传统棉质面料运动衣无法排汗而感到十分懊恼。正因如此，他后来才自己开发了纤维类的特种布料，并创立了UNDER ARMOUR品牌，这就是故事。当然，UNDER ARMOUR品牌的成功除了创始人擅长讲故事以外，他们在主力产品方面也和耐克和阿迪达斯两大巨头实现了错位。
口号营销的“ROSE ONLY”（中国）
很多人发现，在全国各大商场的精品区出现一个叫“ROSE ONLY”的国产“奢侈”品牌，而大部分人对这个品牌的第一印象就是“那里面的玫瑰花卖得死贵”。没错，这就是中国大陆80后创业者蒲易所创立的品牌ROSE ONLY。
仅凭一句“一生只送一个人”的口号，就让ROSEONLY品牌在创立初期便实现关注，使本来价值只有几块钱的玫瑰花的身价瞬间翻了几十倍，这就是ROSE ONLY品牌最成功的地方。然而，不知道是因为这个“一生只送一个人”的口号已经渐渐被玩腻了还是因为产品太单调跟不上，ROSE ONLY的生意貌似也一直处于低迷状态，但不管如何，这个品牌在营销方面算是很成功的。
靠排队造势的网红品牌（中国）
喝杯奶茶要排队等几个小时，明白人一看就知道是品牌买通托儿造势，这种原本流仅传在乡间小吃和面馆的宣传套路，竟然被各大网红茶饮品牌冠冕堂皇的搬上了高大上的商业舞台，尽管这样的“形式大于内容”的营销策略未必可以真正让品牌走很长的路，但也算是当下中国零售行业的一大亮点。
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