被盲盒炒上天，泡泡玛特二次IPO有戏？_中国购物中心网，商业综合体，商业中心

本文来源：云掌财经APP（ID：yzcjapp）

原标题《盲盒“出圈”，被买上市的泡泡玛特》

盲盒“出圈”背后，泡泡玛特被这股风吹起来了。

2019年被称为“潮玩”的黄金年代，盲盒玩法带领大众迅速进入潮玩领域。而与盲盒一起大火的则是这家公司——POP MART泡泡玛特。

许多人喜欢抽盲盒，是因为喜欢盲盒的不确定性和拆盒时收获的“惊喜感”。这也导致了很多“极端”玩家为了凑到整组或者“隐藏款”，而反复购买或者“端盒”（一次买一整组）。

自2016年推出首款Molly十二星座盲盒后，泡泡玛特的营收成倍增长，并成功扭亏为盈。2018年上半年营收1.6亿，净利润2109.8万元，同比分别增长156%、1405%。

▲ Molly系列公仔

泡泡玛特，一个被盲盒炒上天的公司。

买上市的“盲盒”

潮流百货零售品牌泡泡玛特于日前完成最新一轮融资：由华兴新经济基金和正心谷资本领投，融资额超过1亿美元。

接近人士透露，完成本轮融资后，泡泡玛特最快于下个月就将向港交所递表申请上市。

泡泡玛特官方则表示：不予置评。

据了解，泡泡玛特曾于2017年2月登录过新三板，于去年终止挂牌。

相关财务数据显示，2018上半年该公司的营收为1.61亿元、比上年同期大增155.98%；净利润2188.04万元、同比激增1970.44%。

还有数据显示，2018年Molly盲盒的年销量达400万个，若以均价59元一个来计算，仅Molly的销售额就超过两亿元。不过这一数据没有得到官方证实。

2019年“双11”，泡泡玛特的天猫旗舰店销售额达到8212万元，同比增长295%——这在天猫玩具大类中排名第一，首次超过了丹麦乐高、日本万代等国际品牌。

天眼查显示，泡泡玛特至今共有八笔融资记录，投资方包括华兴新经济基金、正心谷资本、蜂巧资本、创业工场、启赋资本、华强资本和黑蚁资本等。

▲ 点击查看大图（图片来源：天眼查）

值得注意的一点是，天眼查数据显示，3月10日，泡泡玛特的运营主体——北京泡泡玛特文化创意有限公司发生工商变更，公司注册资本由原来的约1.15亿元新增至2亿元，增幅为73.23%。

此外，就在2019年8月，泡泡玛特投资人发生工商变更，包括王宁本人、华强资本、黑蚁资本等全部股东退出，新增股东为POP MART（HONG KONG）HOLDING LIMITED，企业类型也由有限责任公司（台港澳与境内合资）变更为有限责任公司（台港澳法人独资）。

盲盒的诱惑

盲盒起源于20世纪80年代的日本“扭蛋”，其外包装上没有任何款式标识，一般放在自动售卖机里贩卖，早期产品以动漫产品为主，后来出现了专门的设计师扭蛋，40年后这股风刮到了中国。

打开某宝搜索关键词“盲盒”，随即迪士尼人物、HELLO KITTY、樱桃小丸子等各种IP系列盲盒信息显示出来，大体上每个系列拥有12款角色，售价从几十元至几百元不等，以59元居多。

盲盒爱好者一般将玩偶称为“娃”，将搜集盲盒玩偶的过程比作“生娃”、“养娃”。

说起盲盒售卖机，资深玩家平平用一个概念来形容它：合法的毒品。

想起当初入坑，正是来源于几年前，她和丈夫逛街时，路过一个盲盒售卖机，摇了一个娃娃。“买一个，你就想成套；成套之后，你又想集齐所有你没有的系列；集齐之后，你又想抽隐藏款。”

就这样，平平上瘾了。

这其中的娱乐性甚至赌博心态，正是盲盒牢牢抓住他们的吸引力所在。“我宁愿花2万块钱去抽，也不愿意直接花钱买现成的，不然就失去其中的乐趣了。”

“如果它是199元一个，那我可能每次就抽一个；但一个盲盒就是几十块钱，没有贵到让你承受不了，就会一直抽一直抽，不知不觉就花了很多钱了。”单个盲盒看上去很便宜的定价，也让平平觉得，这是十分巧妙的营销手法。

单价低、复购率高、上新快，这正是盲盒吸引了众多年轻人冲动消费的秘诀所在。

这种成功的营销手法，正源于泡泡玛特等做盲盒的玩具商的新零售理念。泡泡玛特CEO王宁曾在采访时表示，在他看来，所谓这个时代的新零售，其实就是零售的娱乐化。

“现在的问题是，你已经有n条牛仔裤，有n个品牌还在卖牛仔裤，那怎么才能让你再买一条他的牛仔裤呢？”他认为，这个问题的解决办法，就是将零售娱乐化。“你一定要把自己从销售商品、变成销售情感，把传递货物，变成传递娱乐。”

▲ Pucky毕奇精灵森林系列

他说，很多娃友在打开盲盒的一刻，要么惊喜，要么沮丧，这早已从购买物质，转化为购买一种心情。而泡泡玛特也早已从销售商品，进化为销售情感。

除了自己玩以外，盲盒爱好者们还会建群交流，在闲鱼等二手平台上互通有无。

铠甲和软肋

泡泡玛特火了后，一时间，市面上盲盒玩具层出不穷。

激烈竞争之中，泡泡玛特的独到之处，在于对潮玩设计师资源的“垄断”。

泡泡玛特相当于经纪公司的角色，与设计师、艺术家签约，他们出创意，而泡泡玛特负责推出产品、推广和销售。当前与泡泡玛特签约的头部设计师有30多位，来自世界各地。“我们自信的地方在于，掌握了一套孵化设计师作品的完整逻辑，让他的作品更快到达大众面前。”

产品界流传的“上瘾模型”分四个步骤：触发——行动——多变的酬赏——投入。而泡泡玛特也在不断投喂更大的“诱饵”——新系列、新IP、新产品。

据悉，泡泡玛特每年会给一个IP规划5-8个系列，设计师负责原型和草图，剩下的大部分工作由泡泡玛特的设计团队完成。

另一方面，泡泡玛特“霸占”了线上线下触达消费者的渠道。

目前，泡泡玛特已开设线下直营门店140家，近850台机器人商店，覆盖全国63座城市。

线下门店是泡泡玛特最熟悉、最擅长的部分。据公开资料，泡泡玛特的主要管理人员来自H&M和优衣库，都是操盘连锁经营的好手。

线上则成为泡泡玛特的增量。通过技术手段，泡泡玛特把线下盲盒体验“移植”到线上。消费者可在天猫旗舰店、微信小程序上“在线抽盲盒”等。

泡泡玛特火了之后，网络上掀起了关于盲盒的热议，主要集中于两点：一是与59元的售价相比，公仔的质量堪忧；二是盲盒限量款被炒至天价，到底是不是年轻人交的“智商税”？

人们对于盲盒的追求不外乎于盲盒制作的惊喜，一旦盲盒制作不了惊喜了，那么，它也将迎来最大的危机。

盲盒究竟可以走多远，这一点没有人知道，而随着时代的发展，必然会有新事物代替旧事物，泡泡玛特的未来挑战仍然巨大。

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