随着国货彩妆的兴起，日韩彩妆的生意愈发变得难做起来。

近日，不少网友在小红书发帖称，所在城市的日本平价彩妆Kate凯朵线下店要在年底全面撤出中国市场，正在撤柜清仓，全部以7折销售。

12月14日，商业那点事儿小编前往北京朝阳大悦城的Kate专柜发现确实有要撤柜的迹象，货架上到处都贴着“全场7折”的标签，很多商品已被买空也未补货。柜台内除了试用装，产品所剩寥寥无几。据专柜销售人员介绍，品牌的确要撤柜了，而且是线上线下同撤。对于该品牌的销售情况，柜员表示“很多产品都处于缺货状态，卖得并不好”。

从Kate官网来看，屈臣氏是Kate的主要渠道之一。但即便在屈臣氏，店员也反映Kate的明星单品眉粉和眼影常年都处于货品不齐全的状态。

目前，Kate的线上旗舰店仍在正常营业，产品也未打折。客服表示，暂时没有收到清仓打折的消息。

kate天猫旗舰店仍在正常直播参与双12活动

就是否准备撤出中国市场这一问题，小编采访到了Kate品牌方。对方相关工作人员表示，公司内部暂时没有收到相关消息，一切以官方公告为准。

Kate是日本花王集团旗下品牌，曾经创造过“日本销量第一开架彩妆品牌”的荣光。如今落得如此萧条景象，花王是打算放弃这个品牌了吗？

实际上，不仅旗下品牌，连老东家花王集团如今也面临着困境。根据该集团2021年上半年财报，期内净销售额为6752亿日元（约391亿元人民币），较去年仅同比增长1.2%。其中，化妆品业务净销额为1106亿日元（约合65亿元人民币），同比增幅更是仅有0.9%。

花王集团在财报中表示，由于日本国内疫情导致化妆品市场严重萎缩，集团业绩增长重点已变为中国市场，尤其是中国的线上电商。

但这并不意味着Kate在线上的销售是乐观的。实际上，随着花王集团加大对高端美妆产品的投入，作为平价品牌的Kate正逐渐在公司内部被边缘化，在这种情况下，Kate还要面临同一集团下姊妹大众品牌的竞争挤压。

花王集团2020年上半年已经出现业绩元气大伤，化妆品业务销售额同比下降20.7%，成了期内跌幅最大的部门，营业利润更是直接亏损48亿日元。但好在旗下品牌Freeplus芙丽芳丝和Curél珂润的销量在亚洲地区销量稳定，所以在本土市场遭遇滑铁卢之际，两品牌拉回不少业绩，使整个亚洲市场跌幅保持在了2.6%。

Kate和Freeplus芙丽芳丝价位相似，但却被对方远远抛在了身后。今年“双11”预售期间，Freeplus的明星产品氨基酸洁面4小时就卖出了320多万支，连续5年蝉联天猫“双11”洁面类目NO.1。相比之下，“双11”的销量榜单上，已多年未见Kate的身影。

Kate的失势和花王集团的战略改变不无关系。2018年，花王集团曾对外披露新一轮改革措施，计划在2021年前将旗下约50个化妆品品牌削减至约30个，调整后，花王计划将营销投资集中于“SENSAI”和“KATE(凯朵)”等11个全球重点品牌。2020年前后，花王又对外宣称，有意将重心放在高档化妆品。

如此看，价位在几十到上百元区间的Kate或许早就不在花王要发力的品牌版图之内了。

当然，在中国市场，Kate还出现了更多新对手。完美日记、花西子、橘朵、Colorkey等国货品牌越来越抢眼，为了迅速打出品牌，它们舍得砸重金抢夺KOL，各种推广铺遍各大社交平台。

《2021年国货彩妆品牌营销推广趋势》报告显示，在直播等新兴营销模式的流量红利下，国货彩妆正逐渐成为线上彩妆销售主力军，月均复合增长超15%。近6个月抖音国货彩妆销售额增速超25%，热度仍持续攀升。

小编发现，在Wow color美妆集合店内，品牌矩阵目前都是以高性价比的国货彩妆品牌为主，占比达到70%。它们对走“性价比”路线、以青年群体为主要核心人群的日韩品牌必然会产生巨大冲击。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒认为，过往日韩产品的优点包括了设计的精致独特，产品配方更符合东方人的特质，价格可能相比欧美等其他国际大品牌有优势，但随着国货兴起，高颜值中国风的本土品牌进入年轻消费者眼帘，日韩产品的优势就不再明显。