奢侈品珠宝界的“头牌”梵克雅宝开始布局下沉市场，向二、三线城市发起“猛攻”。

商业那点事儿小编从多位消费者处了解到，梵克雅宝即将在河南郑州和安徽合肥开设省内首店。该品牌成立于19世纪末的法国，除却人们熟知的四叶草样式的Alhambra系列，Frivole和Perlée系列同样是其主打品牌。

据网友分享的信息显示，梵克雅宝郑州首店选址于丹尼斯大卫城，目前店内装修已基本完成，将于近期正式开业。同时，梵克雅宝合肥精品店也选址合肥银泰中心二期一层，目前施工围挡已经拆除，沿街可看到这间新店的Art Deco风格的外立面。

小编查询梵克雅宝的中国官网发现，目前梵克雅宝的店铺列表中已新增了“HEFEI-INTIME”以及“ZHENGZHOU-DAVID PLAZA”两家门店名称。

相较于北京、上海等一线城市，郑州和合肥仅算二线城市，继梵克雅宝郑州项目开业后，梵克雅宝还将联同长沙及武汉门店完成华中地区3店布局。选址省会城市逐渐体现了梵克雅宝在华落子布局策略的调整，向下沉城市扩张成为梵克雅宝拓店的新策略。

选择二、三线城市落子布局逐渐成为奢侈品们的发展潮流。除梵克雅宝外，爱马仕、LV等也开始向省会城市加速猛攻。LV就已经明确要在多个省会城市开店的策略，2020年以来，LV在中国关联公司路易威登（中国）商业销售有限公司新成立的分支机构多达25家，其中有15家分支机构位于中国的二线或三线城市。

同时，今年8月，LV完成了在贵阳门店的落地。据当地媒体报道，LV路易威登开业当天即打破该品牌全国门店的首日销售记录，社交平台更有网友爆出有着1200万销售额的惊天业绩。

而爱马仕也在今年3月也开设了郑州首店，选址同样在郑州丹尼斯大卫城。至此爱马仕在华中地区共开设三间门店，另两间分别位于湖南长沙和湖北武汉。

不仅是高奢品牌，轻奢品牌Coach更大胆选择三、四线城市落子布局。今年10月在陕西宝鸡开设了品牌门店，2020年还曾在黑龙江省大庆市落户。Tapestry集团亚太区总裁兼Coach中国首席执行官Yann Bozec在接受媒体采访时更表示，Coach在未来12个月内将开设30家新店，其中部分将深入三线及四线城市。

对此，要客研究院院长、奢侈品专家周婷认为，奢侈品市场最主要满足两种需求，即高端消费者的生活必须，以及大众消费者的消费升级，而布局下沉市场的目的显然是后者。

周婷表示，奢侈品品牌下沉布局，也是采取了错位竞争模式。随着一线城市竞争白热化，客户服务成本高，急需拓展新的潜力客户，下沉更是为了挖掘更多的新客户以及提升本地服务能力。

同时，也体现了各大奢侈品牌对中国市场的重视，在过去消费外流的趋势下，奢侈品品牌并未真正在中国拓展布局，如今下沉市场也从侧面反映了这几年奢侈品们对中国发展战略规划的转变。

据《中国奢侈品电商报告2019》报告显示，三至六线城市奢侈品销量同比增速已经超过一、二线城市，其中六线城市增速更是超过100%，相较于一、二线城市，三至六线城市具有更大的增量空间和市场增速。

头部奢侈品牌下沉不见得是一件坏事，更是品牌深挖下沉消费潜力的具体表现。

- END -

文字｜王思琦

编辑｜蔺雨葳

图片来源｜小红书截图、梵克雅宝官网截图