过去：关于选择

为什么是杭州？

回答这个问题，是解析龙湖商业选择深耕杭州、践行网格化布局的关键。

先来看杭州的「经济发展」。

2020年，杭州GDP总量位列全国第八，在长三角区域仅次于上海和苏州，同时近5年来一直保持着8%左右的复合增速。

经济结构组成中，三产占比达到63.9%，以信息技术、电子商务、文创旅游、金融等产业为主，在长三角主要城市中处于优质且引领的行列。

高速的经济发展吸引了全国各地人才的涌入。杭州近三年人口复合增长率达到2.8%，位居长三角城市之首。

伴随着城市发展的新变化，杭州城市格局转变为「一核九星」，城市的管理半径进一步扩大。

高速的经济发展和大量的人口涌入，让杭州的商业需求达到了前所未有的高度。但与之相应的，是原有的单核心商业受限于辐射半径和服务能力，已不能满足各区域日渐扩大的商业需求。

新的城市商圈、区域型商业项目的崛起，已成为必然。杭州近些年的商圈变化即印证了此点。

综合以上，选择杭州的根本原因还是来自于杭州快速发展过程中，商业供求存在错配，出现了绝佳机会。

基于对杭州商业发展前景的看好，龙湖早在2009年便进军杭州，积极开展了一系列布局。

杭州目前在营地铁线路9条，其中1、2、4、5号线商业价值最高，堪称杭城主动脉。现有商业项目中，TOD商业约占60%。

对比来看，龙湖9座天街均为TOD项目，且大多布置在重要交通节点，占据了区域核心位置，仅从位置考虑，也具有极高的商业价值。

凭借龙湖在TOD领域积累的开发运营经验，各个项目都实现了对交通节点的有效利用，达到了借地利、促人和的效果。

随着多商圈崛起，区域型商业项目迎来了春天。天街项目的核心客群多为「家庭客群+」的构成——家庭客群为基础，「+」为细分特色。

以滨江天街为例，在服务于年轻家庭的同时，CBD内白领客群同样重要，因此潮流特色十分突出。

凭借着前瞻化的布局能力、TOD领域的领先优势以及多项目差异化定位能力，龙湖实现了在杭州快速发展过程中商业需求的「供需匹配」，这正是杭州实现「网格化布局」、「多项目协同发展」的关键。

除此之外，「成熟的运营能力」更是实现多项目共同发展、互相促进的基础，而近期超级店庆季，更是让我对此印象深刻。

现在：和而不同

「超级店庆季」活动由金沙天街、滨江天街、西溪天街、紫荆天街、江东天街、丁桥天街共同举办，时间跨度可达一月，堪称城市级的活动盛事。

根据目前露出的项目活动，「和而不同」或许是对各项目运营理念的最佳概括。

「和」主要体现在多项目的协同动作。作为店庆类活动，SP活动必不可少，各项目也确实给出了有诚意的优惠力度。

所谓「不同」，则是从项目定位、客群差异和发展阶段出发，通过「泛年轻」、「潮流」、「文化」、「生活」四大主题活动，实现了项目之间的有效区分、互为补充。

金沙天街>>

作为杭州首个天街、体量高达22万方的商业巨舰，金沙天街一直属于「商业顶流」。金沙天街全年招商率可达100%，仅9月店庆月就引进了30+全新品牌，强大的商业号召力无愧顶流名号。

成立6年，金沙天街始终坚持自我迭代，越活越年轻，推出的活动具有明显的「泛年轻化」倾向

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