做防晒伞出圈的蕉下，如今开始将目光放在了低价位、多受众的日用产品上。

近日，商业那点事儿小编在抖音“蕉下家居用品旗舰店”的直播中看到，直播间内销售的商品从大众认知度更高的胶囊伞和防晒衣变成了干发帽和洁面巾。

价位上，两款产品售价分别为29.9元、9.9元，远低于蕉下的其他商品。要知道，蕉下淘宝官方旗舰店一双最便宜的袜子还要卖到39元，可见，干发帽、洁面巾在一定程度上扩充了蕉下的低单价产品线。

除此之外，小编还发现，蕉下淘宝官方旗舰店在售商品除了防晒衣、防晒帽、伞具、袖套手套等，还包含内衣、配饰等品类。

据蕉下内部人士透露，公司针对不同品类开设的销售渠道也会不同，像“家居旗舰店”“运动户外旗舰店”“奥莱旗舰店”等均独立运营。

蕉下扩展日用品或是看上了此类产品高使用频次、高利润空间的特质。

小编从生产干发帽的纺织工厂处了解到，一般，干发帽出厂价多在3-6元之间。双层5.3元的干发帽，质量就非常好了。按此标准，售价29.9的蕉下干发帽利润可达400%-900%。

营收数据也证明了这一点。蕉下招股书显示，其非防晒产品的营收从2019年的0.028亿元增长至2021年的4.96亿元，收入贡献率也从0.7%增至20.6%。不难看出，非主营品类对蕉下业绩的影响力越来越大。

反观蕉下主营的伞具，权重似乎逐渐被新增品类稀释。根据招股书，2019年至2021年，蕉下伞具营收从3.35亿元上涨到5.01亿元，但在总收入中的占比已从86.9%降至20.8%。与此同时，蕉下的服装收入占比从2019年的0.8%上升至2021年的29.5%，与同期的伞具基本持平。2021年，蕉下收入中的剩余份额几乎都被帽子、鞋履、墨镜等配饰瓜分。

如今，越来越多的品牌入局防晒衣赛道，在一定程度上也对蕉下造成了分流和竞争压力。

小编对比不同品牌相似款式的防晒衣发现，蕉下最火的短款防晒衣官方售价189元，销量3万多件。优衣库同类短款防晒衣售价129元，销量1万件左右。觅橘售价179元，销量也超过了3万件。ohsunny售价164元，销量近2万件。综合来看，蕉下的防晒衣销量并没有明显优势。

针对业绩变化和未来规划，截至发稿，蕉下方面暂未恢复。

奢侈品时尚领域专家张培英认为，蕉下不仅要在产品线上做出了延伸，还要在产品领域不断扩张。这样才能覆盖更多的消费者需求和占领市场份额，在稳定的客源基础上精细赛道产品。在做好产品的基础上，缩减营销渠道的开支才是蕉下目前发展的重点。

蕉下招股书显示，2019年至2021年，其研发支出分别为0.19亿元、0.36亿元和0.71亿元，占总收入比例分别为5.2%、4.5%及3%，研发支出占比逐年降低。而这三年中，蕉下用于广告和营销的开支则从0.37亿元上涨到了5.86亿元，占总收入的24.4%。此外，电商平台的服务费也从0.28亿元上涨至2.27亿元，远超研发开支。

事实上，不少新晋的网红品牌都存在类似这种“瘸腿”的情况。比如逸仙电商。财报显示，2018年至2021年，逸仙电商的营销及推广费用分别为3.09亿元、12.51亿元、34.12亿元和40.05亿元。在此期间，该集团的归母净利润仅在2019年实现短暂盈利，其余年份均为亏损。

张培英指出，重金营销的确可以让品牌在短期内快速传播，但不能保证长久火爆。但面对消费市场变化迅速，产品多元化，经得住考验的品牌依旧要有自己的核心竞争力。品牌想要维持更长久的生命力，需要把重心放在研发核心产品和刚需产品上，加强与同类品牌的差异化竞争。

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文字｜王思琦

编辑｜孔瑶瑶

图片来源｜直播截图、淘宝官方旗舰店截图、蕉下官微