近日，联商网和商业地产志联合公布了2019年全国217个单体项目的业绩，这次揭晓的年度销售榜单，北京SKP又稳坐头把交椅！年销售额153亿，突破去年记录！
其中去年双十二开业的“品牌概念店试验场SKP-S”（即SKP南馆），一度霸屏半个月。
2018年，年销135亿，1个北京SKP=3.3个壹方城=4.8个海岸城
去年，年销售153亿。北京SKP的成功可以复制么？
01 明确的定位，坚持高端路线
北京SKP位于大望路商圈，商场前身是北京新光天地商场。
2007年，由于北京华联和台湾新光三越之间产生纠纷，在经过沟通协商之后，合资各方最终同意由新光三越拥有“新光天地”的商标。2015年5月，由于“新光天地”商标使用时效到期，北京新光天地正式更名为“北京SKP”。
自2007年后，北京SKP赶上中国奢侈品消费启蒙期，销售额一直呈现爆发性增长，2008年至2011年，营业额保持着超过30%的增幅。2011年，凭借销售额65亿元成为中国内地高端商场第一名，此后一直稳坐第一。
2016年度北京SKP单店销售实现96亿元人民币。2017年的销售额达125亿，已经位列全球同业第二，仅次于Harrods。2018年，北京SKP实现135亿人民币销售额。中国只有北京SKP和南京德基广场两家百亿元以上高端商场。
一直以来，SKP定位高端奢侈品牌和百货，是中国最能赚钱的一家百货单店。
而SKP之所以能称霸奢侈品商场，相信与它的品牌力分不开。
从业态分布上看，北京SKP零售占比高达87%，超过其他北京商场，餐饮和其他功能区域占比较低，这也成为北京SKP高坪效的一个原因。此外，北京SKP对产品品类严格分区，让奢侈品牌男女装分层，并对美妆部门进行统一风格的装修。
独一无二的高端品牌，直接满足了北京大望路商圈来自全国各地高端消费者的消费需求。而奢侈品吸睛，也为商场带来大批客流。
在07年开业之初，北京SKP即引入938个品牌，其中包括PRADA、Fendi、GUCCI等90多个世界顶级品牌的旗舰店、概念店、主力店。
先发制人的优势，明确的商业定位，一开始便定下了高端路线的基调，然而在项目筹备之时，其所在的位置实际上已经偏离了原有以国贸为核心的商圈中心，彼时的大望路区域仍然较低端杂乱，缺乏优质物业。
另外，SKP的位置非常好，位于北京市东三环CBD商圈，地铁直达。
同时，周边有3座5A智能型写字楼，10栋高档住宅楼，2座豪华五星级酒店，购物中心店铺1300家，写字楼公司1400家。
随着北京SKP在国内商业地产领域的不断进击，连续多年登上国内零售业店王宝座，2015年，LOUIS VUITTON也终于进入了北京SKP。但这次的进驻，北京SKP没有给予其大力度的装修补贴，位置也比先进驻的GUCCI差很多。
实际上，北京SKP的成功并非机缘巧合，更多的是其运营团队对于整个项目的规划和布局。多年来，北京SKP以品牌集中度最高、货品最全、新品先发等优势笼络了国内的高端消费者。
伴随北京SKP的一直都是“全国首店”、“新款首发”、“限量版预售”等名词，因此奠定了其在北京高端品牌消费市场的霸主地位。
自2014年起，北京SKP陆续组建了完整的零售、采购团队，招募了包括品牌买手、视觉陈列，零售运营等相关职位人才，将传统百货的经营模式转变为兼具直营采购模式的精品百货公司，并且加强特许经营的力度，积极引进更多独家品牌入驻。
2018年起，北京SKP全面布局买手店模式，有意成为兼具直营模式和买手的精品百货公司品牌。同年3月，商场完成了对内部装修和业态的翻新调整。负一至五层的明显位置都布局了自营买手店SKP SELECT，集合了200多个国内外设计师品牌。
这种经营模式不仅能够为商场带来稳定丰富的产品，还能在一定程度上降低成本。
2018年初SKP经过调改，在零售业态外，加入了自营的咖啡馆和一系列餐饮品牌，其中自营的SKP RENDEZ-VOUS是一处包含新概念书店、时尚创意西餐、生活好物、艺术展览与文化沙龙的跨界组合，把文化、美酒、佳肴、巧妙的融合在和一个精致的混合休闲空间，从而提高消费者的停留时间。
SKP-S集合了众多时尚、潮流的高端奢侈品牌通过空间与陈列的重塑，为消费者提供沉浸式体验。其聚客能力将更上层楼。
另外，北京SKP学习借鉴欧洲百货模式，把品牌按不同品类分层，让消费者在购物时体验越来越好。
L1：主营国际精品腕表和精品奢华珠宝以及高端化妆品专柜；
L3和L4：主营闲适优雅的经典女装和设计师女装，女鞋，及箱包配件，配有专业奢侈品皮具护理店，花店。
L5：经营精致奢享家居家电，高端童装、童鞋、玩具、及孕婴用品；
L6:聚集了鼎泰丰、隐泉、鼎鼎香、北京厨房、南小馆等特色时尚餐厅。而在每层的品类中，则会着重突出“SKP Select”区域。
丰富业态和品类分层等一系列举措，既顺应了商业发展趋势，又能够贴合消费者的需求，消费者在SKP能够获得极佳的体验感，服务至上也是SKP成功的必要因素之一。
每年店庆月能够创下一个又一个的销售新纪录，离不开有力的促销活动。
虽然每年SKP的促销活动很少，但是因为通过满减、会员积分折扣等方式，部分奢侈品价格已与海外专柜同价，不用出国便能买到同价的心仪商品，这让不少消费者心动。
在SKP的消费群体中，会员占比很大，奢侈品消费的群体较为固定，并且SKP相关负责人称，在奢侈品的购买客群中，价格并不是消费者最关心的问题。
是否有足够的选择或者爆款的数量才是奢侈品消费者关注的重点，自身的品牌吸引力足够强，才能给会员与消费者带来最完美的服务。
可以看出，北京SKP成为“商业神话”绝非偶然，从规划之初就注定了它与其他项目有着明显的差异化，旨在打造北京地区甚至全国范围内最高端的购物场所。
其管理和招商团队有着丰富的运营经验，善于借鉴国际上的运营理念。
更重要的是，北京SKP勇于尝试自营买手店的模式，并在近两年的摸索中获得了初步成果，这在整个行业内是一个较大的突破，成为了SKP能够傲视群雄的资本。
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