出品/联商专栏

撰文/联商高级顾问团成员老刀

 

这个冬天，对Leysen莱绅通灵珠宝创始人沈东军来说会感到异常寒冷。

 

12月7日，莱绅通灵珠宝股份有限公司发布公告称，董事会于2021年12月6日收到沈东军先生递交的书面辞职报告，沈东军先生因个人原因辞去公司总裁职务。沈东军先生辞去总裁职务后，仍担任公司董事长及董事会相关专门委员会委员职务。根据《公司法》、《公司章程》等相关规定，其辞职报告于送达公司董事会时生效。

 

莱绅通灵自成立之初就一直由沈东军全权打理，此次沈东军退出总裁职务(相当于CEO)，只保留董事长和相关委员会职务，是否意味着其让出了莱绅通灵的最高管理权？莱绅通灵实际控制权或将重回马氏家族手中。

 

01

天价离婚案

 

近日，沈东军和其妻子马峭的离婚案得到了终审判决。

 

江苏省南京市中级人民法院对其离婚诉讼案件做出二审判决，沈东军持有的公司31.16%的股份将分割给马峭一半，占公司总股本的15.58%。本次权益变动将导致公司控股股东、实际控制人发生变化。

 

早在2019年11月20日，沈东军的妻子马峭就已起诉离婚并要求进行财产分割。

 

根据今年1月6日莱绅通灵发布的公告，沈东军作为被告，于2019年12月16日收到南京市秦淮区人民法院的《应诉通知书》。

 

彼时的公告还显示，沈东军为公司控股股东、实际控制人之一，直接持有公司1.06亿股，占公司总股本的31.16%；沈东军的大舅子人马峻(马峭的兄长)、蔄毅泽(马峻的配偶)分别直接持有公司股份8557.50万股和1890万股，分别占总股本的25.13%和5.55%。

 

另外，沈东军、马峻控制的南京传世美璟投资管理有限公司，实际上类似于莱绅通灵的高层员工持股平台，传世美璟持有莱绅通灵2.18%的股份。沈东军和马峻分别持有传世美璟37.3%的股份，其余剩余股份由莱绅通灵珠宝四位管理人员持有。

 

离婚之后，沈东军持有上市公司的股份降低到15.58%，马峻兄妹、马峻的妻子蔄毅泽三人以及传世美璟(马峭同样分得了原沈东军持有的传世美璟的一半股份)为一致行动人，在莱绅通灵合计持股比例升至48.45%。

 

此举意味着，马家兄妹夺回了对上市公司(莱绅通灵)的控制权。

 

莱绅通灵被称为沪市珠宝IPO第一股，于2016年11月23日上市，当时的发行价为14.25元，截止到12月6日，莱绅通灵的股价已经掉到了7.13元，总市值24.28亿。

 

去年，莱绅通灵实现营业收入12.27亿元，同比下降6.95%，实现归属于母公司股东的净利润为1.04亿元，同比下降31.56%。今年上半年，其实现营业收入7.90亿元，同比增长46.46%，实现归属于母公司股东的净利润为1.01亿元，同比增长53.03%。

 

02

注定的结局

 

沈东军是一个能人，思维活跃，极具商业天赋，而且条理性强，在他的治理下莱绅通灵具有超强的执行力，各项制度面面俱到而且严丝合缝，加之沈东军的超强营销能力，整个公司稳步发展，几乎具有无限的可想象空间。

 

但悲剧的原因几乎一开始就已注定，这是一个家族企业，而沈东军作为上门女婿，似乎自始至终都有作为马家打工仔的意味。虽然马家兄妹几乎不涉足公司的日常经营管理，但知情人都知道，马家才是莱绅通灵真正的主人。

 

1969年，沈东军出生于苏北。虽然他现在名头既是南京大学博士，又是香港科技大学EMBA，可实际他并没读过大学，中学毕业后步入社会打工，后来到南京航空公司旗下一家旅行社负责票务工作。

 

沈东军人很聪明，而且仪表堂堂，带着黑框眼镜，笑起来露出整齐的牙齿，就凭这，捕获了富家小姐马峭的芳心。

 

Leysen莱绅通灵珠宝创始人沈东军

 

马峭生于珠宝世家，父亲马崇仁是业内著名的珠宝玉石专家，早年毕业于昆明工学院地质系，曾经担任中国宝玉石协会玉石分会副会长。

 

彼时的马家凭借着老马早年积累下的家业过着富裕的日子，并没有从事珠宝生意。穷女婿沈东军开了一间冲印店，但是小打小闹赚钱太慢太辛苦。沈东军关了冲印店，回家做“全职丈夫”。 

 

心思活络，人穷志大的沈东军显然不甘心于这样的生活。他知道，岳父是一座金矿。沈东军鼓动了大舅子马峻，一起合伙做珠宝生意，马崇仁担任他们的首席珠宝顾问。

 

1997年，沈东军与马峻在南京湖南路255号天安大厦7楼的一个珠宝专柜租借了两截柜台，专卖翡翠玉石。

 

沈东军大力推广马崇仁这个翡翠专家，并且开展自己的营销天赋，打出假一罚十，七天无理由退货等等营销招术。

 

 

有深谙翡翠行业的岳父坐镇，沈东军敢于在市场上有底气以超低价卖翡翠玉石，而马崇仁的名气又为店铺做了质量保证。开业不久，不仅有闻讯而来的江苏、上海消费者，连行内人都忍不住来柜台“抄底”，生意火爆异常。

 

有一天，沈东军和马峻来柜台上班，却发现柜台上被人贴上“滚出珠宝一条街”的标语。马峻提出报警，可沈东军却脑子一转，不仅阻止报警，还打电话找来熟悉的媒体朋友报道此事。事情公开后，沈东军的店铺名气大涨，靠着危机公关居然吸引了一波流量。

 

1999年，沈东军和马峻以分别持股50%的形式成立了江苏通灵珠宝有限公司。从当时的股权分配就可以看出，马家虽说还是支持沈东军创业，真正目的还是为了帮衬大儿子马峻。

 

03

营销高手

 

成立公司之后，沈东军很快将经营品类从翡翠拓展到钻石。所以，一开始的莱绅通灵叫“通灵翠钻”(翡翠+钻石)。2000年左右的时候，通灵翠钻在南京市场大名鼎鼎。

 

2001年，沈东军打出“通灵珠宝——比利时优质切工钻石”。众所周知，一颗钻石的优劣，有4C，也就是：重量(克拉CARAT)、色泽(COLOR)、净度(CLARITY)、切工(CUT)。前三项取决于天然原石的品质，人为无法改变，而将一颗原石切割为熠熠生辉的真正钻石，比利时的工艺最好。

 

所以，沈东军精明地抓住了这一点，猛打“源自比利时的优质切工”这一品牌核心诉求。

 

随着猛烈的广告，通灵翠钻的品牌价值点深入人心，生意迅速做大，成为当时江苏市场的第一珠宝品牌。

 

沈东军没有就此止步，他知道“优质切工”依然只是一个“功能性诉求”，没有体现珠宝品牌的情感价值和象征性意义。沈东军开始对通灵翠钻的品牌内涵进行升级。

 

2007年，沈东军将通灵翠钻更名为“TESIRO通灵”，以此看上去更时尚化，具有国际范。

 

2009年，TESIRO通灵砸下重金成为柏林电影节官方合作伙伴，并以旗下钻石“蓝色火焰”系列为明星们打造了高端珠宝STARLET(红毯)系列，使得乌玛·瑟曼、安迪·麦克道尔、章子怡等国际大牌影星都成为自己的忠实客户，当年的销售额也增长了30%。

 

那段时间，TESIRO通灵在整个江苏市场投入重磅广告，尤其是江苏的头号纸媒《扬子晚报》，TESIRO通灵将“明星+影视”的内容进行包装，在扬子晚报的影视娱乐版面长期投放半版广告，一时间品牌形象被无限拔高，知名度几乎家喻户晓。

 

沈东军又将TESIRO通灵的品牌诉求改为“为下一代珍藏”，以体现其珠宝的保值增值功能。之后，再次改为“王室钟爱，为下一代珍藏”，将通灵珠宝与“王室”联系起来。

 

 

而这个王室，自然就是欧洲小国比利时的王室。沈东军多次跑到比利时，跟当地的珠宝市场建立关系。

 

2015年，沈东军被比利时王室授勋。比利时王室为感谢他对比利时钻石业的积极推广，授予他“利奥波德军官级国王勋章”，他也成为获得该勋章的首位中国商人。

 

04

“王室”珠宝

 

沈东军觉得，当时的TESIRO通灵跟周大福、潮宏基以及众多的珠宝品牌竞争，陷于一片红海之中，自身并没有特别明显的优势。

 

脱离红海的搏杀，就要向“奢侈品珠宝品牌”的阵营靠拢。如何将曾经的通灵翠钻，如今的TESIRO通灵变成一家具有高贵血统的“奢侈品珠宝”品牌？

 

 

沈东军还是瞄准了比利时。

 

当时比利时一个叫Leysen的珠宝品牌进入了他的视线。Leysen创立于十九世纪的比利时布鲁塞尔，曾经是欧洲王室的宠儿。曾参与定制比利时国宝“九省王冠”，意大利王室“尤兰达公主王冠”等高级珠宝项目。上世纪六十年代，Leysen被比利时王室正式授予“王室珠宝供应商”资质。

 

但是，当时的Leysen已经没落而且知名度并不高，在国内更是无人知晓。沈东军想用Leysen的这个新瓶装通灵的旧酒。

 

2017年4月，莱绅通灵以3000万元收购了Leysen 81%的股权。沈东军计划将TESIRO通灵再次更名叫“Leysen莱绅通灵”。但改名计划遭到了马家以及公司管理层的一致反对。

 

他们觉得沈东军在瞎胡闹，原先的通灵珠宝品牌已有知名度，新的故事说说就可以了，根本没必要大张旗鼓贸然改名。

 

但作为公司的主理人，沈东军还是固执地实现了他的计划。

 

2018年1月，莱绅通灵股价达到了32.6元，市值超过111亿元。但新品牌莱绅通灵毕竟知名度极低，而且几乎所有消费者对曾经的“通灵翠钻”知根知底，其本身就是南京土生土长的品牌，硬生生被冠以“欧洲王室血统”，很难以取信大众。

 

莱绅通灵股价大幅度跳水，公司管理层纷纷离职。

 

2018年1月7日公告，公司董秘王芳因换届辞职；2018年7月28日公告：公司监事王小文辞职；2018年8月4日公告：公司监事会主席庄瓯辞职；2018年9月4日公告：公司董事会秘书蒋悦辞职；2019年1月3日公告：公司财务负责人周传波辞职；2019年2月1日公告：公司董事、常务副总裁赵坚辞职；2019年2月21日公告：公司副总裁职务王庆成辞职。

 

同一年，马峻和妻子蔄毅泽也宣布离开莱绅通灵，不再过问公司业务。

 

马峭称，“他的待人处事那些方式，我很不能接受。我们公司有很多元老，帮着我们一起开创公司打天下，自从公司上了市以后，他就开始清除这些人了。他是一个复仇性特别重的人，只要离开公司的人，他就把人家全部清除掉，为人处事很难看。”

 

05

绯闻不断

 

2015年，一部由唐嫣主演的电视剧《克拉恋人》上映，这是通灵珠宝公司为背景的甜宠剧。沈东军在客串了 “孙总”一角，以帅气多金的暖男大叔形象亮相。

 

《克拉恋人》上映后，莱绅通灵正式宣布邀请唐嫣为品牌代言人。

 

Leysen莱绅通灵品牌代言人唐嫣

 

沈东军在这部剧后成立了钻石影业，不仅投资了《翡翠恋人》《八月未央》《归还世界给你》等多部影视剧，还参演了其中不少角色。

 

或许演戏还不过瘾，他还在《非你莫属》《老板变形计》等多个综艺节目亮相。节目中，他不仅以天价高薪招聘新人为自己赢得“土豪老板”的称呼，更化身创业导师给了许多选手中肯的建议，圈了一波粉。 

 

霸道总裁，富豪，职业导师，帅男，沈东军身上处处闪耀着成功男士的光芒。而其左右，更是美女无数。

 

据知情人透露，2009年的时候，沈东军以开展柏林电影节合作为由，跟女秘书双双畅游欧洲，引得整个公司内部议论纷纷。

 

沈东军与马峭的离婚，主要原因可能也是沈东军极其混乱的私生活。

 

“生了小孩以后我全心照顾小孩了，他也要求我在家里面做全职太太一样照顾小孩。”马峭称，“在这个过程中，我在家因为脱离公司也比较长时间，他就在外面乱七八糟的搞这些作风问题了。”

 

据马峭透露，“在公司那个时候(沈东军)就很多情人，他的很多助理都是他的情人，特别多，公司现在我都数不过来。其中他还有一个私生子的，私生子小孩已经18岁了，在我儿子2岁的时候，他私生子就比我儿子小两岁，我儿子现在20岁，那个人也是我们公司的，我后来发现了这些事情。”

 

马峭坦言，“我曾经也想过不离婚的，但是自从公司上了市以后，他搞影视公司以后，他这些所作所为我实在是不能接受了。”

 

“他2009年还在一份保证书上签字，承诺断绝与其他女子的男女关系。”马峭称，从2019年11月份以来，双方围绕股份等财产的分割僵持不下，“我要跟他分财产的话，他在公司的股份势必受损，可能就控制不了公司了。”

 

据马峻透露，沈东军本来是要给马峭一笔钱，以换取他们放弃对公司股权的要求。但是遭到后者的拒绝。

 

不过对于马峻兄妹的这些言辞，沈东军表示不便回应，但强调所谓保证书“没有这回事”。

 

06

撕扯下的公司命运

 

沈东军跟马峻夫妇的撕扯，已经到了无底线的地步。

 

2020年8月，在沈东军主持的董事会议上，提名自己助理刘昆担任董秘，身为董事的马峻夫妇与沈意见相左，资历尚浅的刘昆不足以担任。在沈东军一再坚持下，刘昆最后还是走马上任，可短短五个月就选择了辞职，显然也搞不定其中复杂的家族关系。

 

2020年12月29日，莱绅通灵发布公告称，公司在11月20日通过自查，发现马峻等人涉嫌职务侵占、虚开增值税专用发票、挪用资金等犯罪事实并已向南京警方报案。

 

此后，沈东军连发十余条微博，实名举报马峻夫妇通过虚开巨额增值税发票侵占公司大量资产。1月21日，南京市公安局雨花台分局给莱绅通灵公司下达《不予立案通知书》，其中写道：我局经审查认为无犯罪事实。

 

在2021年1月8日的董事会会议上，董事马峻、蔄毅泽质疑沈东军履职不力，对其再次担任总裁投下反对票，马氏家族对沈的不满再度升级。

 

此次沈东军跟马峭的离婚诉讼案法院终审宣判之后，马峻及其一致行动人(马峭和蔄毅泽)承诺30日内将其或其控制的股东所持有的公司股份减持到30%或者30%以下，不进行要约收购。(要约收购是指为了防止内幕交易，出售股权的股东需要将信息发布给所有股东，所有股东具有平等的收购权利。)

 

也就是说，马峻方面为了避免要约收购，需要减持上市公司18.45%的股份，而沈东军目前持有15.58%的股份，假如有“大款”进场包揽马峻方面减持的股份，那么沈东军的地位将进一步滑落。

 

12月4日下午，沈东军发表长文，称自己对法院平分股权的离婚判决深表不服。甚至还不忘嘲讽了一把南京法院。

 

沈东军称：“2006年，彭宇案件让南京法院名声大噪，今天南京法院对我这个案件的判决，也将开启对如此判决上市公司控制人股权是否恰当的讨论。即便遭遇如此不公平的对待，自己将继续为公司和广大投资者继续努力奋斗。”

 

沈东军确实是经营高手，其退出公司的经营管理，马家兄妹能否有能力驾驭莱绅通灵公司并且带领其走出困境？

 

豪门内斗，撕扯下的莱绅通灵，可谓前途一片黯然。

 

*本文仅代表作者观点，不代表联商立场

 

参考资料：

 

1、国际金融报，《董事长“天价”离婚案落幕：沈东军败诉，莱绅通灵控制权变更》，2021年12月6日

2、浑水研究院市值研究中心，何离，《莱绅通灵家族内斗第二季：沈东军妻子、大舅子联合反击，公开真相》，2021年1月5日

3、风声岛，《举报与乱斗：珠宝豪门的家族恩怨》，2021年11月17日

 

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