美宜佳张国衡：关于中国便利店行业发展的四个_购物中心网，商业综合体，润丰华泰

成立于1997年的美宜佳，如今已经走过25个年头。美宜佳用10年时间，把门店从1家发展到1000家，又用了10年时间，把门店从1000家发展到10000家。而把门店从10000家发展到30000家，仅用了5年时间。

11月30日，美宜佳宣布全国有效门店突破30000家。目前，美宜佳已形成了广东、华中、华东、西南、华北的全国布局规模，遍布全国20省市220多座城市，成为国内规模较大的特许连锁便利店企业。业内最为关注的是，被称为“中国便利店之王”的美宜佳究竟是如何炼成的，对于企业自身而言又有何借鉴意义？以及中国便利店未来该如何发展？

11月24日，在CCFA新消费论坛——2022中国便利店大会，美宜佳董事长张国衡根据美宜佳25年的发展历程，对中国便利店行业的发展提出了四个命题：第一个思考，便利店走什么样的路？第二个思考，怎么走？第三个思考，中国的便利店向哪里走？第四个思考，未来该怎么走？

以下为张国衡董事长对这四个命题的思考和分享。

思考1：走什么路？

中国便利店走的是一条什么路？大家说是鲜食便利店，或者是社区便利店。当然，还有中国的加油站便利店，比较特殊所以不做对比。这背后的逻辑是，选择服务对象是谁的问题。因为我们做便利店，是为消费者服务，你选择的是什么样的消费者，你就开一个什么样的店。

在中国有14亿人口，有34个省市，有333个地级市，还有2843个县，有38724乡镇。全国有着丰富的个人消费、家庭消费、CBD商区的消费场景，消费需求也在提升。但是，中国市场有着非常复杂、多元、辽阔的市场。在这个过程中，我们做便利店的，我们选择什么？我们要做什么？

美宜佳是怎么进行选择的？美宜佳考虑的是做全市场、全店型发展战略。我们希望从CBD到社区，到乡村，鲜食店、社区店、主题店、生活店，都希望能够有发展。但是这对我们整个体系的要求非常高，这只是美宜佳的一个选择。

思考2：怎么走？

这涉及是做直营店还是做加盟店，是一个选择题。直营好，还是加盟好？有很多做得很好的直营模式，也有很多做得很好的加盟模式。其实本质也是一个战略选择的问题，没有哪个好不好的问题。因为大家都知道，加盟有利于快速拓展市场，直营有利于做深做透市场。

美宜佳采取的是“加盟为主，多种模式并举”的模式。我们采用加盟、强加盟、城市合伙人等方式，也是在考虑这些问题。

思考3：向哪里走？

区域发展，还是全国发展？这也是一个战略选择问题。特别要做全国发展，起码要有一个跨区域的全国化供应链能力，要有全国打通的信息系统。同时，还要有支撑市场培育和扩张的资金。整个组织体系要向全国发展，所有事情都是靠人来做，没有组织来承接，很难实现你的战略。

美宜佳的选择是全国化发展战略，沉淀了好长时间，才能够走这样的路。我们希望覆盖到一线到六线的城市，覆盖整个乡村，这就是美宜佳的选择。

思考4：未来该怎么走？

虚实融合、社区商业、即时零售、数字化转型，这些都是未来的趋势，特别是现在讲到产业链的升级，AIOT、元宇宙等等，也是未来的趋势。在这样的情况下，我们该怎么做？

美宜佳的选择是数字化零售。通过数字化的过程，打通整个链条，上下的链条，进行产业升级，更好的整合资源，提高效率，降低成本，从而服务我们的老百姓、顾客。做到BC一体化、线上线下一体化、全域一体化，通过数字化转型，构建核心竞争力。

最后，和大家共勉，中国有着非常广阔的市场，我越看越感觉到中国的市场特别好。便利店是最贴近我们老百姓的业态。虽然它受到互联网的影响很大，但是对比起来，依然有它的价值。

我们衷心希望和所有便利店同行一起努力，让中国便利店行业能够繁荣富强，让中国便利店服务好社区商业，更重要的是，振兴乡村经济，实现共同富裕。

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美宜佳张国衡： 关于中国便利店行业发展的四个

美宜佳张国衡：关于中国便利店行业发展的四个