据今年Q1数据显示，前两个月国内社会消费品零售总额达7.4万亿元，同比增长6.7%，消费市场呈现回暖态势。而进入三、四月，全国本土疫情呈现多点散发、频频反复的局面，各地商业受到不同程度的束缚和影响。
面对疫情的“不确定性“，商业如何寻找确定性的连接能力和底层逻辑？万科西北区域商业首届“万粉节”为行业带来启示。
万科西北区域商业首届万粉节原本定档四月中旬，由于配合城市管控，顺延至五一假期。在万粉节与劳动节假期双节加持下，万科西北区域的四大在营项目共计创造了4948万销售业绩、实现了线下引流64万人、新增会员2.1万人，媒体曝光600万人次，让行业看到了西北万科商业的强劲操盘能力与实力，也为商业市场的恢复注入“强心剂”。
万科“万粉节”主KV
正如万粉节的IP形象“向阳花”所传递的自信，俏皮可爱的外形，鲜亮明媚的色彩，向阳而生的寓意，让人们内心充满阳光，卸下紧张放松片刻，同时，为城市、为商业带来活力和暖意。
目前，万科西北区域旗下商业板块覆盖西安、乌鲁木齐、兰州、银川、西宁5大城市，自持已开业运营商业项目6座。本届万粉节是首次以区域商业名义打造，从西安到乌鲁木齐跨越2000公里联动共振，声势空前，不仅是西北万科商业的创新尝试，更是对行业的有力发声。
相较以往的单个城市散点发力，ALL IN 式的资源整合，拉升了万粉节的影响力维度。西北万科商业不仅跨城联动横向拓展，还携手万科地产、印力商业、物业、泊寓，拉通旗下各业务单元的平台资源和渠道，通过线上宣发邀约、线下大礼包派发等方式，渗透到业主、意向客户、租客、员工等，纵向触达广域潜在客群，为“万粉节”构建巨大的流量池。
节日期间，曲江创意谷、长安万科广场、乌鲁木齐天山万科广场三大流量主阵地，以精彩纷呈的IP活动与超值诱人的粉丝福利为引爆点，激发了粉丝购物狂欢的热情。
通过三年时间的打造历练，创意谷愈发醇熟，通过美陈装置、运营活动、品牌更新一系列组合拳，持续制造惊喜，迸发活力。
西安曲江创意谷万粉节照片
节日期间，走进创意谷就步入一场奇幻峡“谷”之旅。与街头艺术家FILTHY LUKER合作打造古灵精怪·怪兽灯光节西北首展，为时尚现代的创意谷增添一抹童趣；以2022潘通潮流色长春花蓝为灵感，打造的“寻梦花海”户外装置艺术展，从室内到室外，双向赋能；春日种草大会、“国家地理经典影像大展”西北首展、升级改造后的“神奇怪物公司”……以多维IP流量抓手，触达全客层。
西安曲江创意谷万粉节照片
万粉节期间的超值优惠和会员活动，让消费者感受到了满满的诚意。59团100团购券以及会员专属权益，包含会员满额赠、整点抽奖、好物兑礼等，宠粉力拉满，让前来购物的消费者络绎不绝，迅速实现提振客流，助力销售回暖的目标。
曲江创意谷通过差异化的打造，成为好逛，好玩，好看，好买，好歇，好有趣，好体贴的城市生活地标性综合体，提升区域的商业氛围，引领城市的商业升级。
借势“万粉节”开启从线上、线下的深度互动，激活私域流量价值。依托会员小程序，多维福利津贴线上一键领取核销，激活线上参与度。线下到店即送定制花花棉花糖，嗨森主题巡游万粉花花气球派送，整点潮流快闪互动、红包雨等，营造层次丰富的购物体验。
长安万科广场万粉节照片
身处大学城综合住区的长安万科广场，深耕高校Z世代客群及周边住区家庭客群，引入多家长安区首店：奈雪的茶PRO店、喜茶灵感店、优衣库、UME影城及星巴克宠物友好店等特色欢喜门店，将不断强化“欢喜”标签。营销活动不断输出品牌符号与IP价值，深耕光合生长季、万粉节、欢喜翻番节等超级IP类活动，强化品牌基因，增强与客群的情感链接，打造中国西部大学城综合住区商业标杆。
同为去年开业的乌鲁木齐天山万科广场，是万科在新疆的首个商业综合体项目，具有重要的战略意义。“万粉节”联合商家推出全场折上折、黄金克减100、超值团购，以及注册萌新好礼、千元券包免费领等会员专属权益。
天山万科广场的运营打造更加注重与在地文化的深入互动，凭借首店经济、特色场景为商业触点，刷新乌鲁木齐商业格局。
天山万科广场万粉节照片
深入本地客群需求提供个性化服务。根据乌鲁木齐多民族聚居，且少数民族众多的特点，在业态布局、品牌引入等维度以亲和力更高、接受度更强的方式连接消费者。契合少数民族异域风情、聚会文化等消费习惯，充分挖掘具有新疆特色、一带一路沿线国家特色零售餐饮，构建IP门店矩阵，是全层客群打卡、消费的理想目的地。
天山万科广场积极创新求变，以独特运营理念塑造自身风格标签。呈现出“亲家庭、强体验、萃民俗、赏风味”的城市名片商业，塑造桥头堡城市商业繁荣与文化自信的传递场。
值得关注的是印力商业首次加入万粉节豪华阵容，万科与印力体系商业联动，进一步扩大了活动的影响力。
在五一假期，龙首印象城带来了为期一个多月的“城中旷野 城市大玩家户外生活节”，联动慕尼黑专业运动服务平台ISPO、集团旗下创意内容厂牌“印唰厂”，带来为期一个多月的户外生活节。
西安龙首印象城万粉节照片
极限运动赛、精致露营节和印唰厂“IN要好玩”市集，飞盘、滑板，以及联动曲江创意谷的南北10KM骑行挑战，让消费者购物的同时享受是城中旷野的惬意。
从万科西北区域商业万粉节的出色表现，可以看出在其商业开发、运营能力扎实的基本功，对于客群消费需求的精准把握，强大的品牌号召力，构建多元消费生态和场景，创造与输出个性化IP……不断完善和升级城市美好生活蓝图。
而这些则得益于万科在以住宅开发和物业服务为核心，在长租公寓、写字楼等多元领域的经验沉淀，围绕人民的美好生活需求，基于“城乡建设与生活服务商”的战略定位，向成为美好生活场景师持续发力。
亚里士多德有句名言：“人们来到城市是为了生活,人们居住在城市是为了生活得更好。”在为万千家庭带去温暖栖居的同时，万科以“新商业”赛道加速超越，转变思路高质量发展，助力城市进阶发展，引领消费升级，焕新生活方式，实现了商业向地产业务的价值反哺。
万粉节期间，万科西北区域商业携手地产品牌开启“城市季”同步发声。全线媒体传播中融入新盘营销，助力销售。
全域联动城市地图
将地产营销的新客邀约、业主福利整合至活动中，在创意谷、长安万科广场设置外展点，将消费客群导入地产客群。通过消费体验进行价值输出，让客户切身感受到万科的品牌力与兑现力。
商业与生活价值共鸣，引发对于万科商业的未来发展的“万般”想象。万科西北区域累计家庭住户49.7万人，城市青年租户2.5万余人，庞大的客群基数加持，万科西北商业发展必将迸发出强劲动力。
宏观大环境层面，国内商业地产步入存量时代，竞争加剧；区域层面，西北地区相较华东、华南等区域，不论是商业体数量还是体量，仍有较大增量空间；城市层面，以西安为例，在国家中心城市、都市圈发展等规划下，西北城市群将迎来价值爆发期。作为行业风向标的万科，也将在未来重仓西北，抢占新的增长极。
2021年5月，“万科西北区域商业联盟”正式建立，昭示出万科布局西北的决心与雄心。通过联盟成员之间的资源互联、优势互补，实现合作共赢。
万科西北区域商业联盟启动现场
不到一年时间，乌鲁木齐天山万科广场与西安长安万科广场相继开业，基于对本土消费者需求的深刻洞察，品牌矩阵、业态规划、空间打造可圈可点，客流量与门店销售额都有不俗表现。通过调动优质资源，重塑区域商业格局，进而引领风潮，进阶行业的先行者和探索者。
万科商业乘势而上，据悉，西安东郡万科广场与乌鲁木齐天山里将于今年开业。
东郡万科广场效果图
据介绍，在硬件打造方面，东郡万科广场汲取日系美学灵感，创造出无距离的社交状态，凸显出更强的公共服务属性，将其打造成日常生活的共享空间。
以“都市灵感生活中心”为定位，联结品牌与消费者，满足从独立个体到兴趣群体斜杠青年的消费需求，承载新鲜、新奇、新潮的生活体验，成为自带话题、标签、流量的“新+妙”灵感特区。
位于乌鲁木齐天山区老城区的万科·天山里，是万科布局新疆的又一力作。片区独有的MALL+街区的融合新模式，融合活力、体验感、沉浸感，构建“生活里的艺术+”。
万科·天山里效果图
项目辐射360+中高端住区，坐揽约30万客群规模，周边14+公交线路环伺，拥有极佳的区位优势。据了解，目前天一体育、亲亲盒子、汇嘉时代超市、KFC等各大优质主力连锁品牌均陆续入驻，可以预见未来缤纷的潮流购物体验，将成为服务周边市民的高品质社区商业地标。
未来，万科西北区域版图日益壮大，西咸紫薇万科广场、西安澜岸万科里等多个项目也将面世，从量变到质变全面飞跃，丰富和完善西北区域的商业层级。
西安澜岸万科里效果图
从万科广场到万科里，从品牌招商到项目运营，万科商业的精细、品质化运作已经日趋成熟和完善，并且始终与消费者的需求保持同步进化，创新场景、服务、体验，为城市兑现美好生活，给行业带来更多有益尝试和启发。
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