《零售圈》获悉，日前，美国零售巨头好市多COSTCO，开市客（苏州）贸易有限公司在苏州高新区苏州城际路21号注册。根据天眼查信息显示，这家公司注册资本达到了4.2亿元，由COSTCO100%控股。这可能是COSTCO落户苏州最确切的证实。

而在此前，COSTCO开市客中国大陆二店落户上海市浦东新区康桥工业园区，距离上海迪士尼仅一个地铁站。根据早前的投资协议，这儿将建成中国区域总部，并开设会员俱乐部零售旗舰店。

至此，COSTCO开市客在中国大陆已经开业一家，布局两家，或将加快中国市场的布局力度。也证实了这种“会员制”的零售模式在中国得以认可。

Costco三店落地

近日，根据苏州发布的土拍4号公告显示，20号地块是新区浒墅关的商业用地，该地块将用于建设大型超市，卖场经营面积不得小于14000平方米，注册资本不得小于4亿人民币。苏州Costco注册资金4.2亿，正好符合20号地块协议，由此可见，这块地极有可能就是Costco大陆第三家店的选址。

若苏州Costco的落户位置是苏州发布的土拍4号公告中的20号地块，则苏州Costco将与永旺、迪卡侬、宜家毗邻。

永旺、宜家、迪卡侬

决战苏州Costco

据《零售圈》了解，如果苏州发布的土拍4号公告中的20号地块确定为COSTCO，那么此地块将聚集永旺、宜家、迪卡侬个巨量零售企业。但由于三者的业态，不和COSTCO构成竞争关系。

苏州仓储式会员超市也是经历了几番波折。2014年9月19日，苏州高新区与正大集团签约，引入国际高端零售仓储式企业，正大会员店，是华东第一家，长三角第一家。2016年9月28日正式开业。经过两年的运营，2018年11月29日，苏州正大会员店暂停营业，引起轩然大波。

目前和苏州COSTCO有直接竞争关系的可能就是麦德龙了，《零售圈》从麦德龙官网获悉，目前麦德龙在苏州有三家门店，分别是高新商场，吴中商场，和昆山商场。多年深耕中国市场的麦德龙，基本上处于经营不惑和知天命的阶段，2019年被物美收购，或将真正意义上本土化运作。

2018年中国连锁百强

单位：亿元

制表丨零售圈  数据来源：CCFA

COSTCO的核心的会员制的模式，在这个人、货、场的组合中，人至关重要，货只是服务标的之一。现在的零售业态，不论购物中心，超市，便利店还是专卖店，从国际巨头Walmart、家乐福，麦德龙到遍布东亚的711，到把红旗插满四川的红旗连锁，都在追求毛利润率不断增长。而COSTCO却把商品的毛利率要求做到最低对他来说，只有最低，没有更低，总之不能高。

在全球的Costco里，都藏着一个14的神秘数字，意思是任何商品定价后的毛利润率最高不得超过14%。毛利超过14%需要董事长签字。

说到商品，不得不说传统超市，大部分传统超市号称自己为顾客提供了上万SKU,然而留给他的是严重的商品结构不合理和滞销商品，以后连带的高库存，高资金周转。

Costco的SKU（库存量的单位）则控制的很低，只有4千不到，3700左右的SKU。和目前所说的“爆品思维”有些类似，但却不同，因为他要保证日常所需的每个品类都有为消费者精选的商品品牌。低SKU一个直接的效果就是周转天数，据统计，周转天数方面，COSTCO只有29.5天，沃尔玛42天，塔吉特（Target）58天。库存周转的压低，减少了损耗，管理成本，资金运转效率也有效提升。

COSTCO应该是全球零售自有品牌程度最高的零售企业之一，从休闲食品、米面粮油、瓜果蔬菜、冷冻冷藏食品、保健品、个人护理、日化百货、甚至连服装都是在做自有品牌。这种模式是商品竞争中最有杀伤力的，不论差异化、价格竞争、还是品质保障都是很好的竞争力。

这被外界和行业内认为是最有杀伤力的竞争，曾经一度有很多段子。比如有人成功推掉已经发烂的桃子、蔫掉的盆栽、吃到只剩一颗的巧克力盒，买了几年的衣服。不管你的理由是什么，收据有没有，时间过去多久，只要你的Costco会员卡里有消费记录，都可以成功推掉。

中国COSTCO的会员退货政策如何呢？

1. 只要不满意，会员卡就可以随时取消，会员费全额返还。

2. 商品退换货相同。凡是在Costco购买的任意商品，均可享有Costco全额退款保证。

但，电器类→90天

珠宝首饰类、金条→见详情（下面退货详情）

如今，COSTCO在上海闵行一战成名，继而进军上海浦东，苏州市，这将会是COSTCO快速复制的前奏吗？