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天一·和义以百亿成绩单坐实宁波商业头把交椅，成为宁波唯一的“百亿大商圈”。

 

来源 | 赢商网（ID：winshang）

作者 | 何祎雯

图片来源 | 天一广场、和义大道

 

商圈，作为城市经济、文化的缩影，人流、物流、财流的集中地，发挥着“能级式”的商业聚合力。随着商业地产进入存量时代，商圈作为一种复合式商业的存在愈发能够聚合单体商业能量，盘活区域内客流、销售，有效促进城市消费的循环与流动。

 

以此，“百亿大商圈”概念的形成，也推进了国内商圈经济的上升与发展。以南京新街口商圈为例，作为目前国内高中低档覆盖面最全的百货商圈之一，日前，德基广场也曝光了2021年营业额超200亿的惊人数据。此外，广州天河CBD商圈、上海浦东陆家嘴CBD商圈、北京朝阳CBD商圈等全国顶级商圈的竞争也相当激烈。聚焦到浙江，对比坐拥武林商圈、湖滨商圈、钱江新城商圈三大百亿级商圈的杭州，作为近年来商业迅猛发展的宁波，在2021年吸引了大批高端商业以及海外商业的入驻，其商圈发展也不容小觑。

 

 

近日，赢商网通过大数据监测获悉：宁波“天一·和义”商圈，作为近年来全国影响力迅速攀升的商圈代表，也是宁波唯一“百亿大商圈”，在2021年又向行业递交了一份突破性的成绩单。

 

天一和义商圈引进品牌90个， 其中宁波首店38家，独有店24家，旗舰店10家；

 

全年推出各类互动营销活动203次，整体性推广活动38次，业态主题促销活动1230次；

 

周客流突破100万、高峰值日均客流超30万、全年客流超5000万。

 

作为宁波最具商业历史影响力，也是宁波人心中不可撼动的“好逛”去处，由和义大道和天一广场为主要组成部分的“天一·和义”商圈如何在商业竞争正劲的当下，稳坐宁波城市消费聚合地的头把交椅，本次赢商网也将从各个维度进行全方位的解析。

 

 

 

宁波唯一“百亿大商圈”

百亿销售撬动城市商业核能

 

“天一·和义”商圈地处宁波城市中心，坐拥周边如天一阁、月湖、城隍庙、鼓楼和老外滩等优质旅游资源，以及与轨道交通1号线、2号线无缝链接带来的客流虹吸效应。作为宁波商业扛把子，由“宁波名片”天一广场为开端到2009年和义大道开业，至今已拥有几十年的商业发展史。凭借其高端shopping+百货+广场+商业街区的不同层级业态和空间组合，为宁波消费者提供了近35万㎡航母级购物休闲体验场，同时也成为了当地人最为信任的娱乐生活聚集地。

 

2021年商圈全年销售额突破100亿，天一·和义商圈成为宁波唯一一个“百亿级商圈”! 天一广场销售额近70亿，同比去年也有15%的增幅。

 

 

而和义大道开业后“大天一”商圈初见雏形，项目始终保持着奢侈品购物中心的商业定位，不断升级改造，维持品质、高端的商场形象，并进一步强化和义大道重奢氛围。同步优化商场整体品牌结构和业态，实施天一和义一体化，持续打造“天一 · 和义”为整体的商圈概念。

 

2021年，和义大道购物中心全年销售额突破40亿，同比去年猛增21.05%；2021年十一期间，天一和义商圈总客流量超过210万人次，其中10月1日客流量就接近40万人次！与此同时，销售实力也频频刷新纪录。

 

 

2018年11月天一广场与和义大道地下连廊的正式贯通启用，实现了宁波城市首例商业广场之间的地下直连，更意味着天一广场与和义大道实现了真正意义上的融合。两大商业巨擘的强强联合，将不同层级业态组合升级，撬动了区块内的商业潜力，也进一步完善了购物中心对客流的吸引和集聚功能。

 

从具体表现上来看，2021年五一黄金周期间，天一·和义商圈5天假期共计客流量超过130万人次，其中5月1日当天客流量突破30万人次。

 

两大项目的互相赋能，将“天一·和义”打造成目前宁波独有的“百亿大商圈”，提升城市商业格局的同时，也在众多新开商业中，保持新生、创新的发展势头，在宁波商业发展进程中立于不败之地。

 

 

 

深化“首店经济”策略

助力宁波消费体验升级

 

去年10月，商务部国际贸易经济合作研究院发布了《中国城市商圈发展报告2021》。报告指出，我国商圈供给水平也在不断提升，供给内容日益丰富。商务部国际贸易经济合作研究院副院长张威提到，2020年以来，我国城市核心商圈创新日益活跃，首店经济、品牌经济、定制经济、夜间经济等消费新模式推陈出新，核心商圈发展新业态和新模式不断涌现，仅2021年上半年上海和北京新开首店数量就分别达到513家和434家。

 

当首店逐渐成为衡量城市商业活力的“新指标”，越来越多商业项目凭借首店引爆话题，“首店经济”已被视为城市商业繁荣的标志之一。

 

对此，“天一·和义”商圈一直紧握“首店经济”这张王牌，布局了包括Louis Vuitton、Cartier、Dior、Gucci、Burberry等众多全球一线奢侈品牌，以及APPLE STORE、戴森、星巴克、奈雪的茶、中国李宁等人气爆款品牌的首店、旗舰店等重要门店，为商圈的品牌级次以及商业调性打下了以品质、高端为核心的坚实基础。

 

 

2021年，商圈仍以提升宁波商业品质、升级城市消费层次为发展方向，共引进新品牌90个，其中宁波首店38家，独有店24家，旗舰店10家。重磅首店包括GUCCI GGW宁波首店、Ganada Goose宁波首店、maje宁波首店、朗格宁波首店、维多利亚的秘密宁波首店、NIKE KL1宁波首店、lululemon宁波首店、Chuu宁波首店、NESPRESSO宁波首店、Tims咖啡宁波首店、Mstand宁波滨江首店、月龙吟宁波首店、新元素宁波首店、达美乐宁波首店、正哥点心专家宁波首店、烧本烧宁波首店、蛙二爷宁波首店、喜运发宁波首店等。

 

其中，达美乐比萨宁波首店开业首日营业额就位列全国400多家门店第一，日均售卖比萨1000份以上，并打破了保持了2年的全国新店开业首周销售纪录。lululemon开业近半年，广受宁波市民与运动爱好者的喜爱，优质的体验与产品已吸引了5万多人次客人到店消费，宁波店新客注册率极高，双十一期间客户转换率甚至达到了全国第一。

 

 

另一方面，对于现有品牌门店，商圈运用差异化的运营手法，将引进的品牌进行升级焕新。据悉，包括Gucci、Tod’s、CHAUMET、DOLCE & GABBANA、星巴克臻选天一广场店（宁波首家，2002年开业，2021年12月焕新开幕）、哈根达斯、御牛道、上井精致料理等品牌，一号门名表街内包括卡地亚、欧米茄、积家、沛纳海等品牌都进行了品牌升级。升级后的品牌融入了“天一·和义”商圈的调性气质，从而进一步提升消费者的购物休闲体验。

 

 

值得一提的是，2021年，IWC万国、宝马、奥迪、波司登、COSTA、华为、明牌珠宝、阿玛尼手表等知名品牌的城市快闪店、限时首展、新品发布均在天一广场亮相，使天一广场成为各大品牌的宁波旗舰首发地。

 

 

此外，和义大道也举办了如法拉利Portofino M限时展、GUCCI 100限时系列展、LOUIS VUITTON 硬箱中的旅行艺术展、高级珠宝Qeelin敦煌莫高窟主题珠宝艺术展等，吸引了众多消费者前来打卡，进一步加深了“天一·和义”商圈的时尚属性。

 

 

加码营销创新力

打造城市生活娱乐欢聚场

 

除了品牌的不断汰焕升级，加码营销创新力也是“天一·和义”坐实“百亿大商圈”的重要砝码之一。

 

新消费时代下，以90/00后为主体的消费群体多为“感官动物”，商场对他们而言，已不仅是购物目的地，还是展现自我主张和身份认同的情感场所。以此，商业需要“迎合”消费者情感需求，通过一系列趣味营销，塑造一个更立体、更有影响力的品牌形象，链接消费者的情绪与情感，从共鸣的层面吸引客流，并加强客户粘度。

 

为加强与消费者之间的情感连接，“和义·天一”商圈全年共举办了超过两百余场营销活动，吸引消费者打卡万余次，小红书搜索“和义大道”相关笔记超过1w条，“天一广场”超4w条，受媒体报道百余篇。

 

// 2021宁波国际咖啡文化节

 

2021宁波国际咖啡文化节由50个知名咖啡品牌齐聚天一·和义商圈，共吸引了超过5万人次的咖啡爱好者参与，小红书相关文章超2000篇，成为初夏宁波的咖啡盛事。伴随着天一广场、和义大道众多咖啡首店的开业，Tims咖啡宁波首店、% Arabica宁波首店、Mstand宁波首家滨江店、星巴克臻选天一店等升级开业，天一·和义商圈商圈的咖啡氛围愈加浓厚。

 

 

// 营销新玩法：跨年线上直播

 

天一广场作为宁波的跨年地标，拥有全宁波最具“仪式感”的跨年倒计时活动。今年受疫情影响，天一广场创新策划线上跨年新玩法，采用线上直播的方式与消费者度过了难忘的一夜，延续跨年的仪式感。本次跨年直播活动打破常规，由知名主播带着直播间的观众云逛天一·和义商圈，多路直播同步开启，天一广场、和义大道、月湖盛园尽收眼底，足不出户就能体验户外跨年的气氛。

 

截止12月31日23点线上直播观看人数105万人次，实时在线人数超过10万人，体现了商圈超高的人气。后疫情时代，线上跨年已成为一种“时髦”玩法和新兴潮流，数字化的运用也赋予了商圈营销活动新的内涵，给消费者带来新鲜购物体验。

 

// 会员强联系：高端沙龙矩阵

 

和义大道购物中心针对其高端、奢侈的定位，加强对于VIP会员维护与服务，联合场内高奢品牌举办了不同主题、内容的20场高端会员沙龙，包括：和义大道 & 路易威登珠宝品鉴课堂、GUCCI重装开业新品鉴赏酒会、卡地亚高级珠宝沙龙、Fendi高级皮草沙龙、和义大道美学沙龙——艺术，藏在时尚里、和义大道VIP之夜、和义大道 & 奥迪菁英之夜感恩节私享音乐派对等，加强了与高端会员的联系，并为其提供购物以上的精神体验。

 

此外，商圈深入了解当下客户群体喜爱的社交平台和话题，重点关注小红书、抖音等热门平台，抓住多个话题榜的热度，其中“天一广场”相关文章超过40000篇，“天一广场美食”相关文章超过10000篇；抖音“天一广场”相关视频播放量超过2500万次，天一广场的美食商户登顶大众点评多个榜单第一......不断带来火爆话题与持续的活动亮点。

 

 

 

 

 

 

 

 

2021年的“天一·和义”商圈不断加码“首店经济”，完善品牌升级，从品牌端建立年轻人与时装、美食、潮流生活连接的通道，通过品牌倡导全新都市休闲生活方式，传递给消费者更具质感的生活方式理念。

 

另一方面，丰富商业场景，加注营销创新，高品质的活动内容不断提升城市影响力，打造宁波独具腔调的娱乐欢聚场。

 

 

以“品牌”+“营销”双轮驱动，坐实“百亿大商圈”之名，将城市商业潜力挖掘到极致，并促使商业能量不断新生优化。未来，“天一·和义”商圈还将不断优化整体品牌结构、丰富各类业态，并计划对商业空间进行升级改造，重塑商圈形象，提升消费者购物体验，并带动城市商业向新的阶段迈进。

 

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