个性付费服务，正在成为商场探索独家深度体验的新路径。

近日，珠海商业圈迎来一个“创举”。印力集团旗下的珠海印象城在4月23日发布了一个重要动作——发布365元会员尊享卡，全面升级更新会员权益并同步推出付费会员。

 据悉，这是珠海首个推出付费会员的商业体。

关于初衷，珠海印象城这样解释：不仅满足珠海高端家庭客群的需求，更是回归数字化运营的初衷：“像互联网平台一样了解我们的客户。

那么，相比常规的会员服务，“付费”又有哪些差别呢？

基于上千名会员反馈建议，结合会员喜好及需求，365元尊享卡包含印享星金卡权益、山姆会籍一年、每月20元代金券、洗车券、餐饮及影院折扣、亲子及服务类业态折扣等六大板块。

山姆会员商店、迪卡侬、西游萌宠乐园、中影泰得影城、正能量健身房、探洞工场等核心商户均参与其中。

在这个会员权益的解释中，我们发现了三个点：

第一点，印享星金卡权益。印享星是印力集团旗下的会员数字化服务平台，据悉，珠海印象城上线“印享星会员”，三年时间积累会员数突破38万。对于一个三线城市的商场，这个会员数量显然已经非常可观。

第二点，含“山姆会员商店”会籍一年。众所周知，作为知名的会员制商店，山姆的会员卡分为卓越会员卡“680”和普通会员卡“260”两种。山姆是珠海印象城的最大主力店，这是很多消费者前往该商场的一大消费动因。

将付费会员卡与山姆卡绑定，一定程度上是充分利用山姆庞大客流为了“为商场其他业态创造消费链接和粘性”，同时也让山姆会员们感受到商场更多增值服务体验。

第三点，打通核心主力商户权益，这也从另一个维度，创造了一个商场“一卡通”的效果，解决消费者重复办卡的问题，形成场内服务闭环。

虽然说，从这份权益中，我们看到了上述这些点，但我们更好奇的是，即使如此，在一个商业三线城市，推付费会员的时机合适吗？

笔者从内部人士获悉，珠海印象城在去年下半年就已经小范围的推出付费会员的举措。“这个项目本身会员营销就做的不错，试水半年以来，付费会员消费的带动作用还是蛮明显的”。由此，坚定了其正式推出“付费会员”。

资料显示，珠海印象城于2016年开业，原是沃尔玛在中国的首个自建购物中心——乐世界,总面积约11万平方米。2018年12月被印力集团收购，后更名为珠海印象城。

值得注意的是，这也是印力集团在华南地区的首个推出“付费会员”的购物中心。此前，印力南京的江北印象汇已经探索“999元/年”付费黑卡，上海南翔印象城mega推出的“99元/年”mega+会员。

选择珠海项目作为华南“试水首作”，对于印力也有一定典型意义。

纵观印力集团旗下众多商业项目，多以山姆会员商店或者沃尔玛为主力店，且门店体量较大，是构成购物中心生态最重要的组成部分。如果能在该项目上探索到成功经验，或可对其他项目上有一定的借鉴。

在国内，除了印力集团外，也有诸多商场在探索“付费会员”，基本以定位中高端消费的商场为主，且多位于一线及商业二线城市。如沈阳万象城、北京朝阳大悦城、杭州银泰IN77、深圳益田假日广场、福田COCOPark等项目，但效果各有差异。

那么，付费会员，对于购物中心会是一门好生意吗？对于正在试水的各购物中心们而言，显然答案还需要经过市场和时间的反复验证。

而珠海印象城，作为珠海乃至全国三线城市“首个吃螃蟹”的商业体，其在付费会员上的后续发展，我们亦将持续关注。

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