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闯入SKP的国产香氛【DOCUMENTS闻献】

字号+ 作者:StanleyXA 来源:商业新灵兽 2022-03-14 我要评论

行业挑战者出现。

 

 

国产香氛品牌 DOCUMENTS闻献 于上周在北京SKP-S开幕,这是SKP系统内引入的为数不多的国产香氛品牌。

 

DOCUMENTS闻献 北京SKP-S店 / 小红书@不懂妆懂

闻献北京SKP-S店铺主题为“密窖空间”,以中国传统窖藏制香工艺中的“时间美学”为灵感,融入到空间设计中。

 

DOCUMENTS闻献 北京SKP-S店

对于大众理解的密窖(酒窖),黑暗避光、恒温恒湿、通风等是必不可少的环境元素,在闻献的密窖空间内,我们也可以看到这些元素的融入。

 

例如,密窖空间以墨黑为主色调,还原酒窖避光环境,营造沉寂、包容的氛围,通过设计最大化顾客嗅觉官能。空间内设置试香岛台及体验岛台,设有倾斜的柜装收纳、托盘等源于酒文化的功能性设备。

 

DOCUMENTS闻献 北京SKP-S店 / 小红书@不懂妆懂

门店岛台中布满新风机,并设置了风扇屏风装置,呼应酒窖“通风"’ 条件,且依据气味分子运动现象不断更新空间空气,由设计角度呈现给客人最还原、最舒适的香氛体验场域。

 

产品方面,依托空间主题闻献还推出了3款酒香风格浓香水,分别延展精酿啤酒、香槟及酱香型白酒的香气魅力。不过,在我们探访首日店铺内还未销售,仅提供试闻。

 

事实上,闻献仅仅是一个发展不到一年的新生品牌。

 

2021年7月,闻献在上海淮海中路开设全国首家旗舰店“夜庙空间”。并以浓香水杀入国内香水赛道,陆续推出人无完人和人面兽心等多款气味香水,同时涵盖了家居香氛。与国内的初代香水品牌不同的是,闻献顶着“国产香水天花板”的名头出道,这也与其在产品、体验、服务上的差异有关。

 

DOCUMENTS闻献 上海淮海中路店

迎合新一代消费者的

三大产品特色

 

首先,在产品的价格上,闻献就与国内的诸多品牌拉开距离。其中,30ml的香水售价在850元,90ml为1790元。这样的价格,甚至要比欧珑、祖玛珑要高,对比国外的主流香水也毫不逊色。

 

 

闻献对于定价的自信,也源于其产品对国内客群喜好了解的三大特色。

 

  • 线性持久:

    据闻献所述,其与国际香精巨头合作,香精比例为15-25%,可以保证至少8小时的留香,这也符合中国消费者对于香水的需求。

  • 通透易叠香:

    闻献香水也在尽力满足更高需求的消费者。香水的香气中增加留白,可以根据个人喜好叠加香气。在小红书上,关于叠香的笔记已经达到了3万多条,如今年轻一代的消费者已经不满足于一瓶香水喷天下,尝试不同香水的叠香,是他们个性化的需求之一。

  • 新奇味道:

    作为一个新品牌,闻献要杀入香水赛道,新奇、刺激、怪诞的味道也是一个突破口。

 

除了香气之外,闻献的产品方面也非常有设计感和故事性,在瓶身的设计以及外包装上格外下功夫。

 

DOCUMENTS闻献的设计

在闻献的产品和环境中,可以看到很多中国传统文化的身影。例如瓶身的设计灵感来源于中国传统的榫卯结构。同时结合了当下消费者对于商品的多场合需求,无论是香水还是香氛的造型,都可以融入到生活场景中,成为家里面的一个装饰品。

 

DOCUMENTS闻献的设计

同时店铺内也提供香水瓶的激光雕刻定制,每个产品也都采用了精致礼品的包装呈现,进一步增加仪式感。

 

 

沉浸式空间营造

极致感官体验

 

以闻献在淮海中路上的国内首店为例,在门外的两旁设有散香装置,不间断的在淮海中路街道进行散香。这样即便路人没有进入店内,依然可以感受到品牌的香气。同时,也会通过嗅觉感官,刺激更多人进店体验。

 

DOCUMENTS闻献 上海淮海中路店

进入店内,试香台上则安置了特殊的新风系统。后疫情时代消费者对于健康消费环境的新要求,不间断的新风系统可以实现店内的气流通风;同时,也通过新风的运转,最大程度地模拟出香气在自然环境中的真实体验,提高顾客的嗅觉认同。

 

夜庙空间营造了一种严肃沉静的氛围。当顾客进入到店铺内,从视觉、嗅觉、触觉等感官角度,可以立刻将人带入到品牌营造的世界。

 

DOCUMENTS闻献 上海淮海中路店

每个试香卡与每个香水直接对应,试香卡的背面也有香气的前中后调以及香料的信息。顾客试香后,也可以选择带回家中,作为一个临时的家居香卡。同时店内也提供冷暖饮用水、清酒、雨伞等其他服务。这种多体验的服务,也被闻献称为“十面埋伏”。

 

在首店一炮而红之后,闻献紧接着在上海静安嘉里中心开出第二家门店。作为闻献在购物中心内的首家门店,更加注重空间的利用,主打产品呈现在最佳位置。伴随着第二家门店“鲸坛空间的开业,也同步推出了“龙涎线香”产品。

 

DOCUMENTS闻献 上海静安嘉里中心店

不到一年时间,闻献就获得了资本的青睐。在2021年12月,闻献宣布获得数千万天使轮融资。据闻献创始人孟昭然所述,闻献今年还将开设4-5家新店,未来五年计划在全国开设30-40家门店。还会在产品研发和深层供应链方面做整合,比如开设工坊,培养技术工匠等。

 

年轻人助推

国内香水热情上涨

 

数据显示,国内的香水市场在近两年稳步增长,并在2020年后成为一种现象。

 

其中2017年到2019年,国内香水行业以20%的速度增长,2019 年市场规模达到99.2亿元人民币。2020年5月起,阿里平台香水产品线上销售大幅上涨,2020年7月已经超过7.7亿元,同比增长92.9%,环比增长8.6%。

 

疫情后,香水也正如一些彩妆一样大放异彩。消费者将香水从“奢侈品”的属性逐渐转变为日用品,成为生活中必不可少的一部分。相较于传统消费者对于CHANEL、DIOR、GUCCI、HERMES等大牌香水的喜爱,年轻一代消费者则推动了小众品牌的发展,通过香气和品牌来代表自身个性和生活态度

 

 

当然,以闻献为代表的国产香水还要走的路很长。但中国市场的开放与潜力也给到挑战者更多机会,值得兴奋的是越来越多的带有中国文化的国产品牌站上了挑战擂台。

 

 

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