茶颜悦色的自白：出长沙，攻占Mall_中国购物中心网，商业综合体，商业中心

想喝茶颜悦色，不用打飞的去长沙了。

近日，茶颜悦色官宣，今年10月开始进军武汉、常德。“奶茶届杨超越”初长成，网友纷纷发来贺电，部分长沙人民表示不舍，因为“代喝茶颜”的业务宣告破产。

首站不去北上广，为啥选了这两个城市？茶颜悦色创始人吕良对商业地产头条透露，采取的是“长沙周边”扩张逻辑，“就是湖南和湖北，两湖嘛，比较亲近”。

当然，这仅仅是部分理由。因为武汉坐拥百万在校大学生，而常德是“老板亲戚集中地”……

至于选址上，有人说茶颜悦色将优先考虑开进商场，而吕良则回应商业地产头条，“商场和街铺都有可能”。

茶颜悦色出长沙，该不该？

昨日，茶颜悦色在自家两大社交平台上——微博、微信——发布了《2020年外区规划自白》。言辞“颇有家书的感觉”，但也透着些无奈。

在自白中，茶颜悦色道出了此次公开发声的背景，“最近这段时间，要开往外地的消息陆续在网上传播……就和一些追问茶颜近况的媒体朋友开诚布公聊了一次。”

去外地开店的消息，几经风波终被证实。茶颜悦色出长沙，首站选在武汉，湖南的常德可能随后而来。直营、不加盟、不代理，是基本态度。

《自白书》一出，微信阅读数轻松过10万+，底部留言同样炸了。炸锅了，首先当然是因为围观的流量爆棚，但更重要的是“茶颜悦色出长沙，该不该？”的battle话题激起了热议。

上墙留言点赞数最高为6842个（截至发稿时），留言者明显持反方立场。“真的，不是说不想你们做大做好，就（于）走出去而言，我不赞同。”

论点有二：茶颜红，是因为它只开在长沙，别的地方喝不到，即所谓“物以稀为贵”；出了长沙，山寨问题不可控，被山寨搞砸了口碑，咋办？

而排在留言点赞数（4153个）第二位的粉丝，亦不示弱。这位“幽兰拿铁的死忠粉”，上来就抛出了鲜明观点：为了解决嘴馋问题，希望茶颜走出长沙，但第一步能不能先考虑下湖南老乡们急迫的心情。

“多考虑考虑我们湖南的小地方，例如衡阳啊郴州啊株洲这些地方希望能先开好湖南再一步一步向外扩张……”

其实，自六年前诞生之初，“该不该”这个问题就困扰着茶颜悦色。正如其在自白中所言，“不想当将军的士兵不是好士兵”。茶颜悦色也有个出长沙、出省，甚至于出国的野心。

但一路蹒跚，一路补课的它，面对的是成长的烦恼，以及骨感的现状，“硬生生憋成了长沙特产”。

可六年终磨一剑，现在正是时候。凭借中国风定位、不错的口感和活泼的营销，茶颜悦色声名鹊起，积累的品牌势能正在一步步放大。

大批年轻人们，特别是外地人，对茶颜悦色拥趸至极。微博上甚至出现#一人血书求茶颜开出长沙#等相关话题，网上还有人开辟出了专门代喝的服务……

忠粉叠加起来的客群基础，给了茶颜走出长沙的第一份勇气。而第二份则来自，资本的青睐。据天眼查信息披露，天图投资为茶颜悦色2018年天使轮融资的投资方。到了2019年，其还获得了顺为资本、元生资本、源码资本等的投资。

据商业地产头条了解，茶颜悦色创立前几年发展相较缓慢，近两年才开始加速拓店，仅2018年就累计开出100家店。

截至目前，茶颜悦色官微信显示，其门店已达197家，分布于长沙六区和星沙、望城等周边区域，以及交通枢纽和景区。

除了资本加持，茶颜悦色还“蹭”上了茶饮市场爆发的流量。

据《2019新式茶饮消费白皮书》，中国茶饮市场总规模将突破4000亿元，是咖啡市场的两倍，90后成主流消费人群。

由此可见，茶颜悦色走出长沙，是自身Flag遇上资本力量、市场机遇以及消费者呼声等多重因素作用下，顺势而为的结果。

不去北上广，去武汉、常德

不再囿于“该不该”问题后，茶颜悦色勇敢走出来了。第一选择并不是竞争激烈的一线城市，而是武汉、常德。

为啥不去北上广深？茶颜悦色在自白中明确表态，这不是“偏见”，而是“自身能力的问题”。

“路一步一步走才稳，包子一口一口吃才不会噎着，第一步外出打拼如果我们不摔死，北上广深一定会来的。”

而谈到为何去武汉、常德，创始人吕良则对商业地产头条透露，茶颜悦色采取的是“长沙周边”扩张逻辑，“就是湖南和湖北，两湖嘛，比较亲近”。

步步为营，是茶颜悦色一贯的谨慎。一来，在距离较近的区域开设新店，便于直营管理，利于供应链、产品品质等各方面把控。

另一方面，在华中区域，武汉和常德拥有较大的发展潜力，在一程度上可支撑茶颜悦色在二线城市、地级市两个层级市场的试水。

根据2019年6月教育部公布的全国普通高等学校名单，武汉拥有83座普通高校，仅次于北京，远超成都、杭州等地，在校大学生数量早已超过百万。

庞大的年轻学生群体，是茶颜悦色的核心客群。同时，作为四大火炉之一，武汉与长沙一样，夏天漫长且炎热，饮食口味亦高度相似。

而对于常德，“亲戚多”显然是笑言。吕良对商业地产头条表示，“我觉得常德城市发展比较好。”

商业地产头条曾从经济与人口、商业指数、夜生活消费指数、城市购物中心发展机会、交通指数5大维度，分析过华中16城（主城区人口超过百万的）商业现状。

结果显示，常德算得上是湖南省的一方“霸主”。

兼具经济、消费活力

2018年，常德以3394亿GDP在全省排名第三，距离第二名岳阳仅16.81亿之差。值得关注的是，无论是实际增量还是名义增速，常德均略微领先于岳阳，成为“老二”指日可待。

常德全市社会消费品零售总额，在该年增长10.5%至1260.8亿，约占湖南省社会消费品零售总额（15638.26亿）8.1%。其中，城镇社会消费品零售额增长10.3%至994.7亿。

“有钱”且“有人”

2018年，常德常住人口582.7万人，城镇化率为53.1%，比上年提高1.47个百分点。城镇居民人均可支配收入31126元，比上年增长8.3%。

旅游城市，网红属性明显

常德地处洞庭湖西畔、武陵山下，紧邻张家界国家森林公园，拥有国家4A级风景名胜区桃花源、中国常德诗墙等景点，2018年接待国内外旅游者5139.8万人次，旅游总收入增长21.8%至441.1亿。

茶颜悦色已经成为长沙的旅游名片之一，“不喝一杯幽兰拿铁，不算到了长沙”。常德的旅游环境，利于茶颜悦色复制其旅游名片效应。

异地扩张，选择城市只是第一步，接下来是选址。据长沙本地媒体红网此前报道，茶颜悦色将优先考虑开拓商场店，目前已进入市场考察阶段，与两座城市的多个商业中心有过对接。

而据吕良回应商业地产头条，去武汉和常德，商场或街边的位置都在看，“都有可能”。目前茶颜悦色去到外地具体选址不得而知，但从长沙的打法，可窥见一二。

茶颜悦色在长沙，起步于五一广场商圈内的太平洋大厦，并用“蜂巢式”打法密集布局周边片区。五一广场是长沙核心商业区，商业街、美食街连通交错，几十米就有一家茶颜悦色，且多数位于街边。

这样做的好处在于，以最小成本获得最大品牌溢价，利于在当地形成几近垄断的地位。巴奴对抗海底捞亦是此种打法。

随着喜茶、奈雪进入长沙占据购物中心渠道，茶颜悦色亦开始行动，在长沙IFS、太平街等核心商圈购物中心、步行街打造概念店，以桃花源、竹林煮茶、活字印刷等中国风为主题。

进军武汉、常德，茶颜悦色也很有可能采取“商业核心区+密集型布局”的扩张逻辑。毕竟，一直以来保守、稳重的画风，茶颜悦色不敢贸然改变。

虽然来路不可知的东西太多，但不管怎样，茶颜准备好了摘掉“长沙特产”的标签。关于它的全国故事，已经开始。

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