今年上半年Valentino的收入再次超过Tod's和Salvatore Ferragamo等竞争对手

作者 | 周惠宁

去年收入赶超Tod's后，Valentino正逐步攀上新的高峰。

据时尚商业快讯，于去年6月临危受命担任Valentino首席执行官的Jacopo Venturini日前在品牌位于罗马Piazza Mignanelli的总部举行他上任以来的首个发布会，正式向行业和消费者阐述他加入Valentino后制定的战略规划，“先工作再说话，低调行事，这是我的个性。”

Jacopo Venturini已经是第三次加入Valentino

Jacopo Venturini在会上透露，2021年上半年Valentino的收入同比大涨 64%至5.74 亿欧元，再次超过Tod's和Salvatore Ferragamo等竞争对手，与2019年相比几乎持平，证明品牌已从疫情打击中恢复过来，并对今年扭亏为盈持乐观态度。 

按渠道分，零售和批发销售分别占总收入的55%和45%，Jacopo Venturini的目标是在未来五年内让零售业务占比达到收入的70%，电商业务则延续了三位数的强劲增长，去年线上收入的占比从2019年的5%猛涨三倍至15%。

产品方面，配饰成为Valentino上半年表现最好的业务，2021年春季高级定制时装的男装销售也在增长，占总销售额的20%。除了成衣、手袋和鞋履配饰等产品外，Valentino去年先后与全球最大眼镜制造商Luxottica和全球最大美妆集团欧莱雅达成合作，今年新推出的彩妆系列一经上市就获得了积极的市场反响。

Jacopo Venturini特别强调，收入的增长主要得益于中国以及美国和中东市场的推动，未来将加快在中国的开店步伐。截至目前，Valentino在全球拥有225家门店，其中中国拥有27家直营店和5家加盟店，是Valentino的最大市场。

有分析指出，Valentino之所以能够在疫情发生后依然占据主动权，在中国电商两个新的赛道抢占流量，离不开品牌近年来在数字化和全渠道方面的重大突破，以及与消费者之间日渐强化的情感联结。

这是Jacopo Venturini近一年多以来在Valentino的工作成果。

实际上，Jacopo Venturini已经是第三次加入Valentino。资料显示，他在时尚行业的职业生涯始于1995年，在1999年离开Rinascente后便加入Valentino担任女装和男装业务总经理直到2004年。

2005年，Jacopo Venturini成为Prada女装系列的商品陈列负责人，三年后又回到Valentino担任成衣系列总监和零售形象总监。十年后，Jacopo Venturini加入Gucci担任营销和全球市场执行副总裁至2019年10月。

显然，Jacopo Venturini不仅有着丰富的相关经验，与品牌创意总监Pierpaolo Piccioli更是相识20年的好友，对Valentino有着深刻的认知与见解。换言之，他是最懂Valentino的高管之一。

在Jacopo Venturini看来，作为意大利最成熟的时装品牌之一，Valentino拥有着强大的文化内核，“Maison”和“Couture”是不可动摇的两大价值观，因此他上任后的首个重大决定就是在两年内关停年轻副线Red Valentino，以让Valentino重新回到高端奢侈品的市场定位。

Jacopo Venturini直言，在竞争愈发激烈的奢侈时尚行业，规模小其实是种优势，这让品牌能够根据自身的价值观和文化稳步前进，真正地做到以消费者为中心。

谈及当下最受瞩目的中国市场，Jacopo Venturini坦言Valentino的曝光度依然不足，未来还有很大的发展潜力，品牌正在探索深圳、广州和武汉等新的奢侈品消费城市，以开设更多门店。

为进一步提升品牌在消费者中的存在感，Valentino还于去年12月在中国推出名为「再·诠释」的展览，品牌体验的第二部分将于10月登陆北京SKP开幕，以触达更多目标消费者。

与此同时，Valentino在美国和韩国等主要奢侈品消费市场的布局也没有放缓，于6月和7月与菲利普斯拍卖行合作在纽约南安普顿设立了快闪店，展示Valentino Escape 2021系列，悉尼的旗舰店则预计在2022年开业。Valentino还将与韩国乐天集团合作，在首尔开设新店。

Jacopo Venturini主动提及此前业内多次传出的出售、收购和上市传闻，表示品牌大股东Mayhoola并无出售意愿，近期也没有进行首次公开募股的计划。

他直言，Valentino现在正在一个健康的发展轨道上，有着多元的产品组合与架构，业务规模的扩大需要循序渐进，找到品牌合适的发展路径，而不是短暂地投机取巧。

出于这一考量，创造力、人力资本和团队合作是Jacopo Venturini关注的重心，也是Valentino发展的主要驱动力。在他看来，品牌、销售团队和客户之间关系的价值与Valentino整体发展走向息息相关。

面对愈发激烈的市场竞争，Jacopo Venturini自今年以来一直致力于组建新的高层团队，包括今年1月上任的Valentino首席客户和数字官Enzo Quarenghi和新的首席人力资源官Rosa Santamaria Maurizio。

Valentino首席品牌官Alessio Vannetti则与他的团队一起通过音乐、电影以及与插画家Joana Avillez合作打造的总部沉浸式数字体验等活动，填补实体零售暂停期间的空白，进一步巩固品牌与年轻消费者间的联系。

至于当下最热门的可持续时尚话题，Jacopo Venturini认为不应该把“可持续”视为一种营销工具，早在2013年Valentino就加入了绿色和平组织的减少有毒物质排放解决方案承诺，并签署了零毁林项目，以保护赋予生命的水道和热带雨林。

如今，该品牌生产过程产生的化学物质已减少了约 63%。从秋季起，Valentino会正式启用全新包装，该包装比传统包装相比，对环境的影响将减少逾50%。

今年5月，Valentino还宣布，自2022年起品牌将遵循全新定位目标，专注单一品牌，并实施零皮草举措，Valentino 2021-2022 秋冬将是品牌的最后一个含皮草系列。今年底，该品牌还将发售一款采用回收材料制成的运动鞋。

需要警惕的是，Tod's集团和Salvatore Ferragamo已开始奋起直追，前者于今年初获得了全球最大奢侈品集团LVMH的入股，Salvatore Ferragamo则即将迎来新首席执行官Marco Gobbetti，都期望着借疫情好转的时机扳回一局。

“只有足够专注才能更好地让品牌实现稳定可持续的有机增长”，在Jacopo Venturini的带领下，Valentino正在向成为下一个“Gucci”狂奔。

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