来源 | 赢商网（ID：winshang）

作者 | 郑小清

图片来源 | 九牧王

 

 

从12台缝纫机起家，到累计销售1亿条男裤，九牧王发展的33年，是其不断革新与进阶的33年。

 

2200多家门店，覆盖全国31个省、自治区及直辖市的成就，不只是九牧王从无到有，从小到大，从大到强的证明，更伴随着其从品牌形象焕新到门店优化，从渠道变革到战略升级，从国内影响力持续提升到绽放于国际舞台的蜕变与创新。

 

面对Z世代崛起，九牧王于2020年在上海中心举行“领跑中国男裤 全球销量领先”战略发布会，并接受了“全球销量领先的男裤专家①”的权威认证，而其全新的战略布局也由此开始。两年多来，九牧王内修品质，在产品研发上强势发力；外练形象，在门店布局、国际舞台等方面持续突破，朝着百亿裤王的目标不断迈进。

 

 

 

“在动荡的时代里，最大的危险不是动荡本身，而是依然延续过去的逻辑。”在消费者主权时代及消费竞争愈发激烈的环境下，正是因为九牧王洞察趋势，迭代创新，强化自有特色，持续筑高品牌势能，才成就了今日的“男裤专家”。

 

 

精工匠心

从12台缝纫机起家，到领跑男裤赛道

 

“人要敢拼，一个做企业的，连试错的勇气都没有，那成功的机会是很少的。”出自九牧王董事长林聪颖口中的这句话，显然是其创业历程中的精辟总结。

 

将时光轴拉回至1989年，这一年，林聪颖在家人一致反对声中，毅然决然的用自己积蓄和跟亲戚借来的1.8万元，向晋江磁灶镇政府租了500平方米的场地，依靠着12台二手缝纫机和从附近城镇请来的几个老裁缝办起了服装厂，这便是九牧王的前身。

 

 

 

虽然完成了第一步，但服装厂的运营并非一帆风顺，据林聪颖后来回忆，整整用了4年时间才弥补上经营的亏空。从这里，便可窥见林聪颖敢闯敢拼敢于试错的勇气。而这一勇气，也为九牧王日后的发展起到至关重要的影响。

 

1999年4月的一天，因为发现有100多条裤子在臀部裁剪细节处存在针脚长短偏差，上身后会影响美观，林聪颖当场决定焚毁这些次品裤。就在这样一场“火烧次品裤”的事件中，九牧王的品质也冉冉升起。

 

 

 

多年来，在“精工匠心，用心缔造专业好品质的裤子”的品牌运营理念之下，九牧王始终坚守23000针、108道工序、30位次熨烫、24项人工检验的精工标准，更在经营中积累1200万人体数据②，拥有多项裤领域实用新型专利，成为中国男裤标准参与制定者③。而其打造的由高弹面料（拉伸率高达普通面料4倍④）设计而成的小黑裤，更成为了职男商务休闲装的不二之选。

 

根据官方数据，1990年至2021年间，九牧王男裤累计销售超1亿条⑤，每七秒即卖出一条⑥。数据就是最好的证明，九牧王已然在男裤这一细分赛道中处于领跑地位。

 

 

 

 

进阶突破

从征途资本市场，到站上国际舞台

 

于九牧王30余年的发展历程中，赢商网梳理了几个重要节点：

 

• 2011年，九牧王登陆上海证券交易所，正式开启资本市场新征程。借助资本力量，九牧王在商品研发、市场营销、供应链系统等管理上实现了多维度的全面升级，这为企业的长久发展奠定了坚实的基础。

• 2019年，九牧王成功研创360度弹力面料，推出明星单品——小黑裤。这一四季百搭单品的成功推出，不仅解决了传统商务男裤紧绷束缚等问题，更让九牧王从同质化泥塘中脱颖而出，为品牌打开更广阔的市场空间。由此也足见九牧王精准的市场洞察与过硬的专业实力。

 

 

• 2020年，在九牧王“领跑中国男裤，全球销量领先”战略发布会上，凭借多年积累的独特生产工艺和对产品品质的严格把控，及在品牌、渠道、产品等多元层面的核心优势，九牧王“全球销量领先的男裤专家”的销售市场地位，获得市场认可。

• 2021年，“聚焦主流，剑指百亿”战略发布会上，九牧王宣布将从品牌力、渠道力、产品力三方面进行全新战略升级，通过多维创新筑高品牌势能，抢占年轻人心智。这场战略发布会也成为九牧王焕新升级的“加速器”。同年6月，九牧王携手前杰尼亚设计师Louis-Gabriel NOUCHI（路易·加布里埃尔·努奇）在百年巴黎时装周呈现九牧王首场裤秀。此次登上国际舞台，不仅向世界亮出男裤专家的闪亮名片，更打响了九牧王全新的品牌形象。

• 2022年，九牧王再登巴黎时装周舞台，也首次亮相米兰时装周，品牌势能与日俱增。

 

巴黎时装周裤秀图

 

这些重要节点是九牧王与时俱进的成长，也是其持续提升品牌势能的决心，更是品牌影响力不断提升的印证。

 

 

迭代焕新

从战略升级，到成时尚风向的引领者

 

对九牧王略有了解的人知道，近年来，九牧王从品牌形象、门店陈列到产品设计都焕然一新。门店设计愈发年轻化、时尚化、科技化，走进店内恍若走进一个“男裤博物馆”，大家熟知的小黑裤也炫出时尚的新魅力。这一切都在宣告着，年轻化正在成为九牧王品牌发展的抓手。

 

 

 

面对追求个性、颜值、自我表达的Z世代，九牧王首先往兴趣、精神消费、文化认同等层面寻求品牌共鸣。这一点，从三场国际大秀便可窥见一斑。

 

从以“海上丝绸之路”为灵感的巴黎时装周九牧王首场裤秀，到第二次亮相巴黎时装周时以盛唐文化为灵感起源的男装裤秀，再到九牧王|米兰时装周的山水裤秀，无一不体现着九牧王对文化的致敬与传承。

 

显然，九牧王品牌文化开始全新升级，而这些极具“心价比”的裤装，将有助于消费者感受到价值所在及文化认同，实现品牌与消费者建立深层次的情感链接。

 

 

米兰时装周裤秀图

 

当然，品牌文化进阶只是九牧王年轻化战略的其中一环。消费升级之下，九牧王一方面转战购物中心，不断提升主流购物中心门店占比，并借助渠道数字化转型优化门店经营。另一方面全面布局主流电商平台、微商城及其他新兴线上渠道，通过新技术、新工具赋能，实现线上线下加速融合。

 

 

与此同时，九牧王整合全球优质资源，与全球5大知名面料供应商展开合作，更特邀国际知名设计师助阵。

 

除了携手Louis-Gabriel NOUCHI（前杰尼亚设计师）登上国际舞台，还与前Armani（阿玛尼）、Gucci（古驰）设计师Davide Marello（大卫·马莱罗）发起联名大秀——小黑裤《冬日繁花》系列，以艺术方式带来经典小黑裤与创意印花的激情碰撞。

 

小黑裤《冬日繁花》系列

 

门店打造上，九牧王携手意大利知名空间设计师LUCA推出全新十代店，为顾客呈现沉浸式的时尚空间。

 

新风格、新活力满足了年轻消费者对于时尚感、艺术人文化、具精神内涵的新时代着装需求。可以说，九牧王这场品牌年轻化革新是全面的，是彻底的，是由内到外的。

 

从面料供应商到国际大牌设计师，借势国际时尚资源，完成高标准生产，再通过渠道布局、门店形象、营销创新的全面迭代，让品牌快速吸引更广泛的人群，并成功地打入年轻消费市场，以“新潮”对话年轻消费群体，助推品牌成为时尚风向的引领者。

 

从结果来看，九牧王的转型成效已显。据权威机构尼尔森调研数据显示，九牧王品牌的男裤无提示第一提及率从6%提升至22%，年轻客群的队伍持续扩大。

 

 

品牌势能

从瞄准高品质消费，到聚焦核心产品

 

今年5月，九牧王先后于武汉国际广场及武汉万象城落地两大全新概念店，从项目特性来看，武汉国际广场是武汉具有标志性意义的高端商场，武汉万象城是武汉新地标，两大购物中心均是瞄准高端客群，九牧王角逐高品质消费的战略“野心”可见一斑，而这两大概念店的亮相便是这一战略布局的第一枪。

 

 

 

据赢商网了解，目前，深圳海岸城、济南万象城、石家庄万象城等购物中心内均有九牧王的“身影”。此举正显九牧王对市场的精准预判。近年来，男性经济崛起，越来越多的男性开始关注自我形象管理及生活品质提升，九牧王便是看准这一点，通过时尚设计、匠心工艺、高阶定位及优质服务融合，让时尚品味与舒适体验兼容的品质潮流男装，为追求生活细节与品质的都市精英男士带来更多元个性的时尚选择。

 

 

 

对外，品牌向高品质消费市场迈进；对内，九牧王始终如一注重品质提升，并聚焦核心大单品，以不断提升的技术、创新的产品设计及硬核的产品品质，在男裤领域持续蓄能。

 

一来耗资近千万的九牧王检测实验室于今年10月完成新一轮升级，这势必为产品品质提升“添砖加瓦”。

 

据悉，这是经认定的省级企业技术中心，其检测中心获得了中国合格评定国家认可委员会认可，拥有染化实验室、恒温恒湿实验室、评级专用暗室等，检测设备齐全，具备纺织品甲醛含量、PH值、色牢度等多项指标检测能力，检测水平均达到国内领先水平。

 

 

 

二来九牧王坚持聚焦男裤领域，并持续优化明星单品小黑裤。除中国总部研发中心外，九牧王还在意大利设立男裤设计工作室、成立韩国设计中心，旨在依托面料好、版型好、工艺好、款式好的“四好”优势持续优化头部商品。

 

用林聪颖的话说，“不要把一个池子挖3米深，100米宽，而应该挖成100米深，10米宽。”意思是把一条裤子做到极致，做到最好。而不应在一个领域还没做好，就快速扩充其他品类。

 

从行业发展来看，当下市场高度分散，品牌运营开始由“价格战”转向“价值战”，聚焦核心大单品的确不失为一个强化品牌核心竞争力的良策。通过在男装市场中强化自身差异化，九牧王将构筑起品牌强有力的护城河，有望用全球销量领先的底气去引领男裤新时尚的到来。

 

风雨33年，“男裤专家”九牧王在坚守中突破，在创新中蜕变，不仅一次次刷新自身发展高度，更为中国男裤行业高质量发展提供了强劲助力。站在新起点，这个男裤领跑者的精彩还在继续。

 

①数据来源：“欧睿信息咨询（上海）有限公司；按2021年男裤销售量计。覆盖全球210个国家/地区，各类零售渠道；男裤销售额占比超15%且以休闲或商务为核心产品的男装品牌，九牧王位列男裤销售量前三；于2022年5月完成调研。” 

②数据来源：九牧王与北京美到家科技有限公司建立合作，共同采集所得。 

③西裤国家标准：GB/T2666-2017；水洗整理服装国家标准：GB/T22700-2016；牛仔服装行业标准：FZ/T81006-2017。 

④经认证的检测机构检测结果得出，与本品牌普通面料相比。 

⑤数据来源：九牧王公司1990年-2021年裤销量统计。 

⑥数据来源：九牧王公司2021年度裤销量统计。

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