商业模式

5座万象城,2座万象天地,华润是怎么对话城市的

字号+ 作者:Leo 来源:商业地产与推广 2022-10-22 我要评论

华润对话城市的3板斧

2022年,华润生活持续献礼城市,奉献出亮眼成绩,2022年上半年总营收52.78亿,同比增长31.5%,远超大多数同行。

*图据华润生活半年度报
 
更为重要的是,不同商业地产公司在产品设计和定位的阶段就呈现出不同的风格:

万达:扩张下沉市场,三四线城市独霸一方
华润:占据重奢寡头地位,形成城市影响力
龙湖:TOD模式推进,一线及准一线城市流量核心
港资:单项目高租金,精品化运营打造城市标杆
*图据深圳万象城
 
以上可以看出,能体现规范化,流程化,批量化操盘打造高品质购物中心的,华润称第二,很少有商业地产开发商敢称第一。看看今年(将)开业的各项目:
 
2022年5月 武汉万象城
2022年6月 福州万象城
2022年6月 海口万象城
2022年10月 南昌万象城
2022年年底 兰州万象城
2022年10月 南京万象天地
2022年10月 苏河湾万象天地
*图据苏河湾万象天地“大象亲子乐团”
 
保持如此高密度、高品质的开业节奏,在这个过程中,华润生活逐步形成了对话城市的方法论。
 

01

用核心概念凝练城市文化

 
我国幅员辽阔,一方水土一方风情,万象城(万象天地)进驻一个城市时,既能够标签化的提取重要元素,又可以准确地临摹风土人情,还可以寻找到推广定位的差异化。从某种意义上来说,为所在城市的对话提供了可能。20年至今,逐步形成了多个亮点作品:
 
西安万象天地:21年7月,西安万象天地 以“俑潮人”形象抓取十三朝古都的历史,同时打破老城做派,以极其丰满的颜色,塑造了一个精彩多元、潮流大胆的西安。
*图据西安万象天地俑潮人形象VI
 
海口万象城:22年6月 海口万象城开业,项目聚焦“海”的元素,以浅蓝、金黄为主色调;波涛、海浪、砂石、海岛为主元素。在开业档期以“潮生”为主题,打造系列艺术活动。
 
*图据海口万象城“潮生”
 
兰州万象城:22年即将开业的兰州万象城以一句“我们从不在下游”,既标注了地理位置黄河之源,西部之心,又彰显了态度,应流而上、气度不凡。有望成为西北商业的又一标杆。
*素材据兰州万象城视频号

02

用前宣视频传播城市文化

 
各处耍花腔,不如一招制敌。
 
能够深谙其精髓的华润,往往采取一条TVC视频,一鸣惊人。不同于其他体系,开业前动作更零碎繁多,华润系对话城市选择聚焦精力,死磕单品。
 
工作量上估计不分伯仲,影响力上,城市对话在一篇之中尽显。
 
武汉万象城:以“浪涛不止、万象不息”的前宣视频,以大开大合的气度、波涛不停的风格、极富质感的人文,凸显了城市定位。
*素材据武汉万象城前宣视频
 
南京万象天地:一条“shaking | 摆”的前宣视频,用实拍加元素律动,充分呈现了南京人的飒与摆。
 
摆在南京方言中,或许是不沉稳的显摆,但是此处的戏剧化处理,成为了有点自嘲风格的炫耀与厉害的意思。
*素材据官方南京万象天地 shaking
 
这样的制作标准,视频叙事结构,定位格局。被不少人认定,华润万象城的视频是另一条城市文化宣传片。

03

用视觉语言辅助定位

 
 
 
 
万象城的视觉语言已经臻于成熟,以抽象图案、柔和色彩,自然纹理,极简文字为基底。打造了不同于一般商业丰富繁多的传统商业画面——往往漫画、C4D丰富场景、人物实拍+后期设计。
 
万象城的视觉语言在近似港资的极简主义基础上,形成了更有线条感和韵律的色彩融合。
 
同事做到了对于元素的拆解。
 
这些元素,往往代表着华润与城市之间的联系——南昌万象城的江河波涛,南京万象天地的潮流、显摆;海口万象城的深蓝
*南昌万象城的江与涛
*南京万象天地的潮与摆
*海口万象城的海与浪
从以上三个方面,可以看到,华润对话城市的产品线,在市场推广层面已经臻于成熟,并形成了自己的风格志。
 
除了以上谈到的几个方向,华润在对话城市的基础上,以艺术展陈作为开业主展陈,放弃传统的IP展览;PR活动用力较少,放弃传统的明星大咖;SP活动注重会员及高客单品牌,区别于其他商业购物中心的全民营销。
*南京万象天地与罗浮紫合作的 X·超体都市
 
 
 
 
 

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