业绩报告中显示，2020年企业实现收入133.08亿港元，同比减少6%。在投资物业方面，2020年太古地产租金收入总额为122.54亿港元，而2019年为122.71亿港元，同比基本持平。

 

虽然太古地产在香港市场的业务仍在恢复中，但中国内地复苏带来的收入足以抵消其香港商场的租金收入下降，也使得太古地产在内地市场的表现更引人期待。

 

 

内地零售物业租金24.91亿港元

同比增加5%

 

2020年，太古地产在香港零售物业的租金收入为24.41亿港元，与2019年基本持平。

 

受疫情影响，太古广场购物商场、太古城中心及东荟城名店仓的零售销售额分别下降31%、18%及16%，不过在业绩新闻发布会上，太古地产表示并不会对香港市场失去信心，长远依旧看好香港市场的发展。

 

另一方面，太古地产中国内地零售物业的租金收入总额24.91亿港元，同比增加5%，撇除租金支持摊销和人民币贬值的影响，租金收入总额上升10%。

 

◎ 数据来源：太古地产各年财报

 

从图表可以看出，近十年太古地产内地零售物业租金收入呈明显上升趋势，实现了良好的投资回报。反观香港市场，近两年的增长率不尽如意，尤其2019年呈现负增长，但当市场经营的负面因素逐渐淡去，其租金压力开始减轻。

 

 

太古地产表示，2020年初的疫情对其在中国内地的零售投资物业造成不利影响，但从2020年3月开始，客流和零售销售额（尤其是钟表、珠宝和其他奢侈品）大幅回升。

 

不同于在香港零售物业销售额的下滑，太古地产在中国内地应占整体零售销售额上升10%，而下半年则上升29%，反映疫情成功受控以及对海外旅游所施加的限制。

 

各项目2020年经营情况：

 

• 北京三里屯太古里：出租率为99%，2020年的零售销售额受到疫情的不利影响，零售销售额下跌18%，下半年下跌1%。

• 广州太古汇：出租率为100%，零售销售额增长36%，下半年的增长为65%。

• 北京颐堤港：出租率为98%，2020年的零售销售额受到疫情的不利影响，零售销售额下跌12%，下半年下跌17%。

• 成都远洋太古里：出租率为95%，零售销售额增长6%，下半年增长26%。

• 上海兴业太古汇：出租率为95%，零售销售额增长15%，下半年增长25%。

 

 

内地三大项目逆势增长

它们都做了啥？

 

近两年来，太古地产在业绩报告中都透露出对内地市场的信心和期待，逐渐展现出想要抓住全年龄段消费者的野心，并对旗下项目进行了更为明确的市场定位，实现升级。

 

而从去年的业绩可以看到，在疫情的影响下，太古在内地的五个项目中，广州太古汇、成都远洋太古里，以及上海兴业太古汇零售额都实现了正增长，特别是广州太古汇零售销售额增长36%，成绩亮眼。同处于逆境，这几个商场是如何在逆境中“力挽狂澜”？背后又有哪些值得推敲的运营策略？

 

// 广州太古汇：祭出“三板斧”让销售额迅速“回正”

 

2020年1月，疫情大爆发，全国商场均面临着客流与销售额断崖式下跌，广州太古汇也在这场“灾难”中，“无奈”结束了其将近9年来保持的连续32个季度销售额同比增长记录。

 

2020年第一季度，广州太古汇零售销售额同比下跌21.2%。但得益于项目迅速反应，祭出“高端定位持续强化、品牌落位‘腾挪转移’、贴合市民心理需求的推广活动”三板斧，让其二季度销售额迅速“回正”，录得3.4%增长，并成功实现了上半年追平2019年同期销售的目标，且在此后的三、四季度实现正向增长，全年销售额同比提升36%，商场租用率全年维持在99%-100%。

 

• 全场1/3品牌有新动作，全年引进14个首店品牌

 

据广州太古汇透露，2020年，190个店铺中有三分之一（60多个）发生变化，包括引入新品牌、位置调整、门店重装等，“这在疫情下，工程量异常巨大。”

 

 

谈及背后的调整策略，广州太古汇方面告诉赢商网，“整体调整逻辑，其实是L1层部分品牌向L2层转移，L2层部分品牌向MU/M层转移，目的是为了强化L1与L2层的高端定位，引入更多有分量的高奢品牌，这一举措也让每一层的整体定位都比原来有了大幅提升。”

 

• 促销、公益、旅游主题…5场促销拉动销售1.7亿+

 

在活动营销方面，基于疫情的特殊情况下，极少做促销的广州太古汇于3月1日便大胆推出了第一波促销活动，且全年分品类共推出5场，拉动销售达1.7亿+，极大刺激了业绩的恢复。

 

6月26日，广州太古汇打造以保护动物为主题的“与你为邻，自然共生”展览。

 

11月末，在疫后谨慎出行背景下，广州太古汇在商场内搭起一室异旅胜景，打造漫想大道。

 

 

一系列走心展览与活动的持续进行，2020下半年，广州太古汇客流逐步恢复至往年高位，2021年元旦当日，甚至录得自2016年以来的单日最高客流记录，这也是广州太古汇开业以来的第二高单日客流记录。

 

// 成都远洋太古里：年销售73亿元，奢侈大牌活动“首发地”

 

成都远洋太古里在成都商业的地位不言而喻，为成都带来了全新时尚的消费体验，影响并改变了城市的商业发展轨迹。

 

据四川省连锁商业协会统计，2020年成都远洋太古里销售额达73亿元人民币，主打潮流标签的它在品牌调整上依旧选择品质和创新，众多令人期待的新店陆续亮相。

 

 

2020年，海瑞温斯顿、香奈儿鞋履精品店、山本耀司及「上下」在商场开设其在中国内地西南地区第一间店铺。

 

营销活动方面，成都远洋太古里除了积极探索城市空间和城市中心的创造性发展，与不同艺术家、设计公司合作打造公共艺术装置与主题活动之外，还会经常与国际大牌和合作，把它们的全国性活动的首站或唯一一站落地于此。

 

 

// 上海兴业太古汇：首店“成绩”亮眼

 

三年来，上海兴业太古汇利用创新业态布局和特色商业运营模式，成功打造了上海又一经典商业名片形象。

 

 

项目坚持创新突破，引入更多首店、特色店铺，以及首发新品和首发活动，已引入超过20家中国首店和30多家上海首店。

 

2020年新入驻的品牌包括帕尔玛之水、BURTON、杜嘉班纳、哈罗德、HOMME PLISSÉ ISSEY MIYAKE、耐克、Polo Ralph Lauren、泡泡玛特、泰格豪雅及芝乐坊餐厅。

 

 

 

继续加码内地市场

前滩太古里、三里屯太古里西区即将亮相

 

太古地产在年报中对于2021年内地零售市场的展望给出了相对较高的预期，将积极发掘更多新项目，继续扩大内地投资。

 

• 北京颐堤港扩建项目

 

值得关注的是，太古地产于12月公布与远洋集团合作发展北京颐堤港扩建项目，进一步将颐堤港打造成为首屈一指的休闲商业地标，总楼面面积约39万平方米（不包括停车场），计划分两个阶段于2025年底及2027年落成。

 

 

• 上海前滩太古里

 

前滩太古里也即将与大众见面，据太古地产介绍，这将是太古旗下数码技术最先进的购物商场，并聚焦Wellness理念。

 

 

上海前滩太古里约12万平方米，有200多家店铺，是太古在上海的第二个项目，也是中国内地第三个「太古里」项目。该项目将连接汇聚三条地铁线的换乘车站。项目已于2020年12月竣工，计划于2021年下半年试营业，现正进行预租。

 

• 北京三里屯太古里西区

 

此外，北京三里屯太古里的零售延伸部分，即三里屯太古里西区也将全新亮相。该项目面积约3万平方米，其翻新工程预计将于2021年上半年左右完成。

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