“不是等待风暴过去，而是要学会在暴风雨中舞蹈。”

 

今年的“风暴”对商业项目开业，着实是加码了重重压力，有的开业延期，有的竟然悄无声息。然而，独角Mall最近发现，深圳商业逆势杀出了一匹“黑马”！

 

9月24日，深圳年度最期待的商业之一——满纷天地开业了，以另辟蹊径的舞姿，“标杆奥莱+沉浸体验”的商业创新模式面世。

 

 

独角Mall在开业当天也来到了现场，感受到了沉浸式的“好逛、好买、好玩”的消费体验，同时人山人海的现场氛围也展示了项目的超强吸客能力。

 

 

“只想早上去逛逛，一去待一天，天都黑了。”

 

“惠州人、广州人和东莞人都开车来了。感觉自己在人海里穿梭。”

 

那么，脱颖而出的“舞者”满纷天地凭什么逆势翩跹起舞？能给后疫情时代的商业什么样的启示？

 

位于“湾区核心，西部门户”

与杉杉商业集团强强联手

打造“标杆奥莱+沉浸体验”

华南首个重奢奥莱来了！

 

独角Mall发现，后疫情时代，也是K型消费时代。无论是高收入人群、还是普通收入人群，都是“精研型消费者”，他们更加追求性价比，对于优质商品的崇尚却没有停止，依然想要以较低的价格购买到质量过硬的商品。

 

与此同时，旅游业的不确定性，让消费者更想走向户外，全国户外市场一片红火，能够在城市里“微度假”的需求空前高涨。

 

通过对后疫情时代人们消费习惯的洞察，满纷天地孕育而生，满纷天地项目涵盖20万㎡主题购物中心——满纷天地、5万㎡开放式街区——满纷汇、4万㎡社区商业——满纷里、住宅、写字楼、产研基地、艺术中心、国际教育、酒店公寓等多种复合型业态。项目定位为“微度假目的地”，打造“标杆奥莱+沉浸体验”的商业。

 

从区位上看，项目坐落于深圳西部，前海的门户松岗。随着深圳西进、前海扩容，扩容了8倍有多的前海片区将松岗“推”到了世界的前方，“松岗门户”迎来了腾飞，发展潜力可观。

 

从交通上看，背靠深圳机场，紧邻地铁6号线、11号线及京港澳高速、龙大高速、外环高速、广深沿江高速、南光高速、广深公路等多条城市主干道，交通网络如人体的毛细血管，高通达性极有利于汇聚消费人群，辐射范围不只是深圳南山、福田、光明等片区，还有周边的东莞乃至整个粤港澳大湾区。

 

优渥的地理优势是一方面，而优质的合作伙伴更助力满纷天地占据消费者的心智。

 

其中，位于mallL1-L5层的深圳杉杉奥莱由满京华集团与杉杉商业集团强强联手打造。据独角Mall观察，一方面，随着国内重奢市场持续上扬，在双循环政策、出境游受抑的背景下，海外高端消费回流，2021年中国个人奢侈品市场规模达3799亿元，同比增长38.4%。

 

另一方面，奥莱市场这几年发展迅猛，根据奥莱领秀数据显示，2021年年销售10亿元以上的奥莱共有46家，销售额近960亿，相比于2020年整体销售同比增幅近20%。

 

 

扎根十余年奥莱市场的“领军者”杉杉奥莱走出了自己的差异化道路，创新性地提出了具有本土特色的“奥特莱斯 +”全业态发展思路，这几年突飞猛进。2021年，杉杉商业集团旗下11座在营奥莱有5家成功突破10亿大关，太原店和宁波店年销售额超30亿元；宁波、太原、哈尔滨以及郑州项目更荣获全国最具影响力奥莱TOP20……亮眼的销售业绩及多年的精耕细作证明了其不俗的实力，也助其获得“中国奥莱20年领军商业品牌”殊荣。

 

深圳杉杉奥莱以“重奢+轻奢+潮流”的品牌矩阵，冲锋打进华南市场，填补了深圳乃至大湾区重奢奥莱市场的空白。

 

 

从笔者现场探访来看，满纷天地L1-L5为深圳杉杉奥莱，引进的品牌刷新区域商业天花板，提升了区域乃至粤港澳大湾区的消费层级。

 

比如，近200个品牌中，仅首进深圳的奢品名品就有BALLY、BOSS、MICHAEL KORS、CANALI、Y-3、PLANET 33（PRADA、MIU MIU）、PLANET 33（GUCCI）、ROEBOE（BURBERRY）、CK CALVIN KLEIN 、BROOKS BROTHERS、TOMMY HILFIGER、PORTS、CLUB MONACO、DANIEL HECHTER、GANT、BEAUTY 33国际化妆品集合店、PANDORA、SAM EDELMAN、SAMMY、WISSE等品牌。

 

 

值得关注的是，在杉杉自有品牌集合店PLANET 33中引进了GUCCI、BURBERRY、PRADA、MIU MIU等一线国际名品，开业现场优惠折扣也很大。

 

 

比如，引进杉杉奥莱自有的新中式国潮服饰集合店UNIN ZONE、近几年年轻人喜欢的运动品牌Vans、PUMA、MLB、Champion、New balance、斯凯奇、户外品牌the north face等，可以说对当下年轻人对国潮、户外运动等消费偏好有深入的洞察力。

 

 

引进35%的体验业态

餐饮以首店、形象旗舰店面世

打造“微度假”的消费体验

 

“Z世代”偏爱体验式消费，个性化、新奇、能够让Z世代更自由地探索自我的深度体验才能引发他们的好奇心，前去打卡消费。据KANTAR & QQ广告数据的验证——46%的Z世代消费者想要从消费中获得存在感，54%的消费者想要拥有最新或之前没有尝试过的体验。

 

满京华集团副总裁、满京华商业总经理郑海波先生在接受独角Mall采访时表示：

“在商业存量时代，以及线上消费越来越成熟的阶段，想要吸引消费者长时间停留，单靠传统的业态品牌，或者靠单一的几个品牌都是无法实现的，必须通过组团作战，聚合更多体验实现。在整体业态规划中，体验业态是满纷天地的一大王牌。”

 

1、满纷天地引进35%的体验业态，成为一大王牌。

 

项目在高楼层打造体验业态，层层布局，吸引人流量向上聚合，同时让消费者在“买买买”放松之后进一步解压放松。

 

主力店包括，全国首家旗舰店也合马马术运动综合体、深圳西部首家旗舰店 K1 speed、全国最大规模VR对战游戏旗舰店未来战场、深圳西部首家体验店野恩动物乐园、深圳首店鸟聚、极客森超乐场等。

 

全国首家旗舰店也合马马术运动综合体，位于项目10楼之高，以广东首家德国FN体系认证，4000+平方米的超大空间，将打造为深圳最大的室内马术场。

 

 

深圳西部首家体验店野恩动物乐园，把动物园搬进了商场，让亲子家庭在城市里回归自然，和萌宠能有近距离的接触与交流。

 

 

2、握住网红餐饮首店、形象旗舰店也是满纷天地差异化突围的重要一步。

 

雨润田深圳首家旗舰店、清晖小苑深圳首家臻选店、探炉深圳首家金标店、老碗会深圳首家关中食集-概念店、山涧肴深圳首家归野主题概念店、奉点匠心深圳首店、渡小凤华南首家乐享店、仙隐小鹿华南首家旗舰店、粤佰家鸡煲深圳西部首家臻选店、牛稻鲜牛腩煲深圳西部首家旗舰店、Zzz Tang滋滋风味堂深圳首店、泰古小清迈深圳首店等。

 

还有当下最炙手可热的网红餐饮品牌绿茶、润园四季、太二酸菜鱼、蛙来哒、胖哥俩等，网红茶咖品牌星巴克、奈雪的茶、Tims咖啡深圳西部首家捷枫店、台盖、丘大叔、瑞幸咖啡、茉莉奶白等。

 

 

开业当天中午，几乎每家餐饮门口都大排长龙，笔者在中午12点多清晖小苑深圳首家臻选店就等候了30桌、一个半小时才进门。

 

 

潮流感与艺术感兼具

背靠满京华集团大树

以首个商业综合体亮相

 

在空间设计上，好逛舒适的消费者体验，整体艺术文化的氛围为项目“微度假”加码。

 

满纷天地整体建筑风格自带满京华的艺术基因，外部造型由上下两部分的建筑体块互扣而成，简洁的外立面碰撞彩色线条。

 

 

跨11层“彩虹电梯”：打造了跨11层的观光电梯，高耸入云，从1楼抬头而望，笔者现场感受十分震撼。

 

 

L1、L3、L5、L7的大平台：不仅为消费者提供了一个休息的场所，还营造了一种舒适空间体验，笔者站在平台的时候都感到心旷神怡。

 

 

彩虹屋顶：似乎与天空连接，阳光洒落在彩虹屋顶上心情也跟着明媚起来，未来也会成为许多人的打卡地。

 

 

屋顶露天花园：在城市里打造一片空中“绿洲”，为未来运营提供了广阔的空间与想象力，或是露营活动，或是品牌展示，或是沉浸式展览。

 

 

笔者也在现场采访了来逛项目的消费者：

 

从广州开车来的小鱼，提着大包小包离开：“知道开业折扣力度很大，开车过来想着来薅羊毛完就走，没想到不知不觉出来的时候已经是晚上9点多了。确实值得逛一天。”

住在松岗周边的九九：“这个商场开业之前，平时周末都不知道该带小朋友去哪儿逛逛。没想到这次来了，小朋友一早上在鸟聚的玻璃门外挪不动腿，准备等她大一点，可以试试马术课从小锻炼气质。这个商场蛮有意思的，以后肯定会常来的。”

 

 

项目在品牌业态和场景体验与众不同之外，在运营打造上也有自己的“小心思”。

 

满纷天地洞察到，正在崛起的Z世代对潮流消费的青睐，根据阿里数据，Z世代贡献了潮流消费28%的份额，且消费增速超过400%，几乎为整体市场的两倍。

 

在项目门口打造了专属9.6米超高IP雕塑——蜜小满，以蜜蜂为原型，外表赛博朋客，兼具艺术性与潮流感，成为项目独一无二的记忆符号，未来也会吸引许多Z世代前来打卡。

 

 

满纷天地在打造专属IP符号的同时，还积极牵引外部资源落地。伴随项目启幕，满纷天地还联合POP SUNDAY，携IP米奇家族、天线宝宝、Woney、Arhat等打造持续1个月的潮玩展SUNDAY PARTY，现场展品风格各异，包含1.8米高的天线宝宝小波和迪西，轻松拍出大片，绝对可以称得上是一场视觉盛宴。

 

 

开业当天，更把live house搬进商场里，翻身乐队空降满纷天地7楼中庭，劲歌热舞点燃全身细胞，到了晚上几乎引爆全场。

 

 

这些对消费者细微的洞察力、运营上的用心都离不开背后的大树——满京华集团，作为深耕湾区20余年的“深字号”企业，满京华在地产方面已经打出了影响力与口碑，文化艺术一直是满京华品牌的重要基因，打造了“时代之门”满京华·云晓、“白色经典”满京华·云著、“与历史共生”满京华·艺象ID TOWN……

 

而满纷天地作为满京华首个商业综合体亮相，在延续了优越的先天基因的同时，还结合当下商业市场的消费变化，“标杆奥莱+沉浸体验”创新的商业模式可见其魄力与勇气，未来也将进一步提升满京华的品牌影响力。

 

风暴的狂烈，优秀的舞者从不在意，甚至跟随雨点的旋律翩跹而舞。

 

满纷天地也是如此，在后疫情时代不仅逆势开业，还洞悉人们的消费习惯与体验，差异化竞争走出自己“曼妙的舞步”。项目的开业是起点，却不是终点。独角Mall也将对优质项目保持持续关注！

 

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