这两年，曾经消失在大众视野里的国货品牌，又一个个冒出来抢夺大家的注意力了。比如，打着民国风的百雀羚，出新旺仔图案的旺仔牛奶，出香水的泸州老窖……又比如，我觉得在这些国货品牌里，市场推广做得最好的——大白兔。
去年，大白兔上新了一款很有争议的新品。里面装的糖不变，关键在盒子。这个别致的盒子，是大白兔联合法国的一家潮牌公司共同设计的。这个包装的糖果，在价钱上，要比原先包装、同样重量的糖果贵上9倍。因为只有华丽的外貌，这个尝试后来也不被市场买单。
但今年，大家会感受到一阵“大白兔风潮”又开始了。今年，大白兔联合网红香水品牌“气味图书馆”推出了大白兔奶香味儿的香水、唇膏、护手霜、车内香氛、沐浴露。还和大街小巷年轻人爱的饮料品牌“快乐柠檬”合作，上新了大白兔奶糖味儿奶茶和冰淇淋。拥有和奶糖同样包装的蛋糕卷、冰棒也非常讨喜。
这一股大白兔风潮，从微博热搜榜刮到微信众多订阅号的文章，然后刮到你的朋友圈，最后终于刮到你的生活里。
答疑
今天，我们就来分析一下，这个60岁的品牌究竟是如何让自己成为了年轻人的宠儿。
这几年，国货不断以新的方式出现在我们的眼前。从这个现象里，我们能够读出：国货开始觉醒了。以前，大白兔可以笼络80后，及往前所有年代人的童年，但这个品牌没有笼络90后、00后的童年，那么，大白兔现在是怎么笼络到这些年轻人的？
总的来说，大白兔用了以下两种方式：
1 明确客群目标，找准合作伙伴
说到大白兔香水，可能有一部分朋友会想到之前泸州老窖出的香水。两个品牌都是跨界做香水，但相比起泸州老窖单打独斗的策略，大白兔联名“气味图书馆”，这种已经沉淀了年轻客群的品牌，做法会显得更加聪明。
“快乐柠檬”也与“气味图书馆”一样，拥有一定数量的年轻客群的拥趸。大白兔对准这些受年轻人欢迎的品牌，并与之进行商务合作。
大白兔选择这些品牌，不光看见这些品牌本身有一定热度，还看见了这些品牌已经聚合了一批自己想要粘合的用户群体，所以说，在商务合作伙伴的选择上，大白兔的目标非常明确。而且，大白兔这样的做法，也更突出了“专人做专事”的思维，上架的产品，也更容易被用户接受。
2 善于利用新媒体的传播手段
其实，在大白兔出新品的一段时间里，我们会在订阅号里翻到一些文章，这些文章，有些是专门对大白兔新品的介绍，有些是大白兔这次系列联名的分析，还有些是大白兔自身的历史回顾。这些内容大规模的扎堆出现，有部分原因是，号儿想蹭上大白兔的热点，但至少有50%的原因是，大白兔品牌宣传团队的安排。
除了微信里的文章，微博热搜榜、小红书的新品测评、短视频KOL的推荐，也都有大白兔的踪迹。在这些新媒体渠道的产品曝光，也能说明，大白兔已经充分使用了新媒体的推广、传播方式。
这样的宣传方式，正好符合大白兔作为快消品的特质。因为它是快消品，所以只要带动起用户的一种消费趋势和消费倾向就可以。只要让用户在每天刷新的平台里，都反复看见相关的内容，就会影响用户的消费决策。
总结
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