新项目“迟到”普遍存在

　　数月前，有媒体报道称广州将有多家购物中心将在年底前开业，新入市的购物中心总面积约100万平方米。然而，从新快报记者了解的情况看，萝岗万达广场、富力海珠城、绿地缤纷天地已如期开业，南沙万达广场也将于本月22日开业，但也有部分购物中心推迟了开业时间。

　　据媒体报道，天环广场的开业时间先是从今年6月推至年底，现在又从年底推迟到明年上半年。记者从合生广场处获悉，目前有部分商家已经试业，但正式开业也要到明年年中。此外盛悦购物中心、白云汇等购物中心也未闻正式开业的消息。

　　不仅广州，上海、杭州、重庆等城市也出现购物中心开业延期的情况，新入市的购物中心集体“迟到”似乎已成为普遍现象。

　　品牌战略影响商场招商

　　合生广场相关负责人告诉记者，由于装修进度赶不上，加上春节将至，所以把开业时间推至明年年中。另据业内人士透露，部分外资购物中心还面临内地政策上的“水土不服”，因而开业前期所需的准备时间相对更长。

　　与工期延迟这类客观原因相比，招商难被视为影响购物中心开业的主因。近年来，受住宅市场的调控政策影响，开发商更热衷于开发商业地产。如今商业地产明显过剩，而传统零售行业处于下行态势，多个品牌采取收缩战略应对，导致购物中心招商遭遇困难。

　　一名常年负责招商的人士告诉记者，如今别说国际奢侈品大牌，“邀请”轻奢品牌、时尚服装、餐饮品牌入驻商场都不容易。受欢迎的品牌不仅要求购物中心很大的经营面积，还希望在租金方面给予优惠，并提供装修补贴。种种细节谈下来，非常耗时，有时谈着谈着就没了。而对于那些小品牌，购物中心又不想引进。很多购物中心试营业时间甚至长达一年，主要也是招商难达目标。

　　招商也需要差异化竞争

　　虽然“新人”在选址上已经注意与现有的购物中心错开，填补部分区域的商业空白，但在招商方面，除了天环广场有比较鲜明的特色，其它的购物中心与同行并没有表现出太多的区别，还应多花功夫。业内人士指出，面对新进的购物中心扎堆，成熟的购物中心不断调整升级，有的加大体验项目，有的增加文艺元素，还有的在餐饮娱乐上做足功夫，还未开业的购物中心面临更大的挑战。

　　广东省流通业商会执行会长黄文杰认为，招商团队应该多去挖掘一些既有特色又迎合市场的新品牌，把一些广州没有甚至全国都没有的品牌引进广州，与现有的购物中心展开差异化竞争。同时，还应该加强“软件”服务，例如向日本学习，从卫生间、垃圾桶、休息区等细节方面给顾客带来极致的服务体验，用“心”打动消费者。

　　面对屡屡受挫的传统零售业，大力发展体验式业态成为购物中心的共识。但某购物中心相关负责人陈先生认为，是否要发展体验式业态，发展何种体验式业态，还是要视商场本身的定位及具体情况而定。据他介绍，有的购物中心位于新区，周边人流量并不大，引进培训班、跨境商品体验店就没什么生意；有的购物中心定位比较低端，里面的儿童游乐设施基本闲置。

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