来源 | 赢商网（ID：winshang）

作者 | rainymood

图片来源 | 吾悦广场

 

 

9月23日-10月7日，新城控股面向家庭客群打造的营销IP——“幸福中国家”在全国130+吾悦广场盛大开展，共吸引了超过6500万人次参与，总销售额同比超两位数增长。结合汇纳科技统计的今年国庆黄金周全国购物中心运营数据来看，吾悦广场整体营销业绩超过全国购物中心平均水平。

 

成绩背后，无疑展示出吾悦广场的营销创新实力。今年“幸福中国家”深度聚焦家庭客群全方位需求，嵌入情绪表达、价值观共情，深度运营赋能品牌经营，有力提振消费，释放出经济向好的积极信号，亦提振了商业市场的信心。

 

 

洞悉情绪价值，深挖在地文化

 

今年“幸福中国家”之所以声势浩大，成绩斐然，一方面在其联动全国各地130+吾悦广场，围绕统一主题，延伸出包括悦见·中国航天、在地欢聚、户外乐游、创新策展在内的多元特色活动，做到一城一策，并以活动为载体，激发、承载各地市民的爱国情怀。

 

另一方面在其对于中国家庭客群细分需求的持续挖掘与深耕，围绕互动展陈、文化演艺、亲子运动、趣味游园等内容营造出一个个陪伴式的体验场景，传递家庭欢聚的幸福感，让家庭成员中的长者、父母、儿童都能在各类场景中找到自己感兴趣的体验，也让我们看到，疫情虽无情，但城市里的温情从未缺位。

 

// 悦见·中国航天，将航天科技、航天精神带入生活

 

“航天精神是国家崇尚的中华民族时代精神，我们希望以吾悦广场为平台，让更多人感受到新时代中国的澎湃动力。”新城控股集团联席总裁曲德君曾公开表达。

 

“幸福中国家”活动期间，吾悦广场在宜昌、桂林两座城市重磅打造“悦见·中国航天”大型航天展，让市民近距离感受太空旅馆、飞船；同时，项目还透过“策展+活动”的组合方式，策划了太空人登月飞天秀、太空音乐节、星河市集、百米长卷绘星河等互动体验，为当地亲子家庭带来一场沉浸式的“太空之旅”。

 

 

悦见·中国航天系列活动也赢得当地市民的强烈反响，活动首日，桂林吾悦广场便吸引超10万人次到现场打卡参观。宜昌吾悦广场航天展活动更是被宜昌市商务局纳入全市金秋购活动，活动期间，广场客流超过30万，销售额突破3000万。

 

赢商网获悉，未来，“悦见·中国航天”大型航天文化展还将在更多城市陆续落地。

 

// 深耕在地文化，打造“家庭情感链接场”

 

购物中心“在地化”自有一股特殊磁场，既能引发本地消费者的情感共鸣，也是一个让外来客人了解当地城市文化的窗口。

 

今年“幸福中国家”，130+吾悦广场深度结合在地文化进行传承与再创，承载市民的情感诉求。

 

• 常州吾悦广场打造常州首个宋代街头实景展，营造出花魁酒肆、半遮面茶坊、宋韵染坊等特色场景；
• 东河吾悦广场联合场内品牌打造敖包花嫁节，结合传统蒙古族婚礼文化进行场景创新，让消费者感受一场沉浸式的蒙氏花嫁仪式；
• 在天府之国成都，武侯吾悦广场带来四川竹编、手工瓷器、蜀绣、年画、油纸伞等非遗文化元素，演绎历史与新潮；
• 昆明呈贡吾悦广场结合少数民族的城市特色，开展篝火奇妙夜、佤族木鼓舞、拦门迎客、傣迪现场等独具特色的民族大狂欢……

 

 

而经历疫情三年，消费者也愈发渴望亲近户外大自然，向往健康向上的生活方式。

 

在深度理解消费者情感诉求的基础上，吾悦广场围绕户外乐游、微度假等热门话题，为家庭客群制造许多丰富而创意的活动。

 

例如苏州高铁吾悦广场的向阳而生艺术节，通过10米巨型向日葵花瀑布、500㎡“向素乐园”等创意场景，辅以秀何坊苏州文化评弹演绎，给当地亲子家庭打造一片独具苏州特色的梦境花海，吸引消费者到户外体验。

 

 

类似的案例不胜枚举，各地吾悦广场尝试将抽象的在地文化转化成“有形”的有趣空间和内容，使各个场景不再只是游客的打卡地，更是本地人的精神家园。

 

可以说，此次声势浩大的暖心企划，是在疫情反复叠加复杂国际形势的不确定时代，对社会不安定情绪的一次温情安抚，也是对人们渴望相聚、向往户外娱乐诉求的有力回应。

 

 

深度运营，精准赋能品牌经营

 

在实体商业承压前行的市场环境下，吾悦广场不断探索深度链接品牌的创新路径，强化从“管理”到“服务”理念的转变。

 

2022“幸福中国家”活动期间，吾悦广场聚焦深度运营，与品牌共策多元化的活动内容与体验，形成更有效的“共生共赢”关系，实现共创出圈。

 

作为联结品牌与消费者的平台，吾悦广场以趣味体验、主题秀等形式，搭建品牌与消费者互动的桥梁，增强双方的粘性。

 

对于新进品牌，吾悦广场抓住新店开业这一客流爆发节点，联动品牌带来精彩活动，拉升消费者进店热情。长沙望城吾悦广场携手老凤祥推出趣味投壶、现金券等，带动品牌开业当日销售额破12万；常州武进吾悦广场与服装品牌FUN带来街舞走秀，助力品牌开业三日销售额破22.5万。

 

同时，集结多个同类品牌，共同带来契合品牌特性的主题活动，助力品牌精准链接目标圈层。

 

活动期间，荆州吾悦广场联合安踏、李宁、UR 、HPLY、DIYAN、DOUBLOVE六家品牌举办“吉服回潮”大型穿越主题走秀，助力李宁销售同比提升92%、安踏同比提升94%；

 

 

长沙高铁吾悦广场联动9大潮牌演绎宇宙潮流时装周，促进Nike、BSIJA销售分别同比提升68%、77%。

 

 

为进一步赋能品牌业绩增长，吾悦广场以协同营销为抓手，联动各个业态，深度参与品牌经营。

 

• 从餐饮、超市等拉动客流与消费的重点业态切入，快速提升场内人气。青岛西海岸吾悦广场联合多家餐饮品牌，开展“超级食集1元尝鲜万道菜”活动；长春北湖吾悦广场联动永辉超市，打造“新鲜超级市集”，带动该品牌10月1日销售额位列长春第一。

• 联合多个业态的星光品牌，打造超级品牌日、星光闪购节等主题优惠，进一步激活全业态流量。据悉，星光品牌全档期业绩超15亿。

 

 

此外，针对太平鸟、周大福、周大生、特步、安踏、李宁6大重点品牌，吾悦广场在活动前、中、后期深入沟通，共同制定经营方案，助力销售提升，实现活动期内销售总额破1.6亿，其中单品牌销售额同比增幅最高的超55%。

 

 

探索策展商业，拓宽经营边界

 

出色的数据表现，再度彰显了吾悦广场商业IP引领价值消费的运营优势。在此基础上，吾悦广场突破传统，持续挖掘空间价值，充分挖掘城市资源，聚焦城市居民的生活服务需求，拓宽合作品牌销售渠道，创新利用商业空间策展功能，探索策展商业，拓宽商业边界。

 

今年“幸福中国家”活动期间，吾悦广场整合联动汽车、婚庆、家居、宠物等节日消费热门资源，在全国共计落地策展活动200余场，各地吾悦广场结合不同的客群标签，落地了光影汽车展、囍悦婚嫁展、元宇宙概念展等精彩活动，将假日消费氛围推向新高潮：

 

• 在山东，西海岸、齐鲁、临沂等7座吾悦广场策展赋能打造“创新空间”贯彻商业的深度运营，围绕汽车音乐节/丰收艺术节/咖啡音乐节/置房节打造了4大不同主题的城市级策展活动；
• 在江苏，建邺、高邮、扬州等10座吾悦广场带来包括第吾大道小火车市集、东方娃母婴节、囍悦婚嫁展、囍悦置车节车展等近20场创新空间价值策展活动；
• 在浙江，衢州、晋江、义乌等6座吾悦广场以共创的理念，打造了宁波银行元宇宙概念银行、国风潮玩市集、城市相亲交友会/万柿大集、伴橘空间内购节/国庆联合车博会等6个策展活动，并整合外部资源，助力场内租户品牌销售增长。

 

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所谓经营，就是不忘根本，踏实地向前迈进。吾悦广场凭借差异化的竞争能力（打通商业模式、先发布局与商业开发运营），极大满足各地消费者快速释放的消费需求，从而实现吾悦广场“让商业空间更有价值”的发展愿景。

 

 

 

 

 

 

 

 

疫情常态化之下，人们内心的期盼，是关乎团聚、关乎健康或关乎欢乐的小确幸。

 

正是基于消费情感诉求的深度洞察，130+吾悦广场共创“幸福中国家”，深度聚焦一个个中国家庭内心的期盼，通过互动展陈、文化演艺、亲子运动、趣味游园的多元形式，营造有温度、有成长、有体验的服务型互动空间，成为吾悦广场又一个值得行业参考的现象级营销IP。

 

未来，吾悦广场还凭借其在全国的规模化优势，以及深度联动品牌不断创新运营方式的能力，赋能商业空间价值提升，将为行业带来更多商业传奇与惊喜，缔造更多行业典范。

 

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