舞蹈室在购物中心“露出尖尖角”

6月15日，JAMYO街舞酱音乐舞蹈（以下简称“JAMYO”）在宝安大仟里正式开业。据悉，JAMYO是街舞行业的知名品牌，旗下拥有多家实体门店，其中JAMYO宝安大仟里店是其在深圳开出的第八家分店。

记者探店时发现，该店位于商场5楼空中花园，是深圳首家“独栋别墅”舞蹈室。店内整体装修风格以“活力橙”色调为主，内设有三个舞蹈课室，包含大课室和私教课室，最大课室可容纳15人一起练舞。

据JAMYO预售经理NICE介绍，店内有HIPHOP、JAZZ、URBAN、BREAKING等舞种供学员选择，目标客群为3-12岁（少儿班）及不分年龄段的成人班，零基础也可来学习。师资团队都需要经过品牌总部教务团队考核，除舞蹈技能外，还会关注其教学水平。

从JAMYO宝安大仟里店陈列的课程价格表来看，门店针对特惠卡、少儿价格表、明星课卡、私教等制定了不同的价位标准，价格在140元/节-800元/节之间。其中，开业期间开展的特惠卡活动，99元可以畅跳15天，不限次数，不限舞种；还有赠送3200-28000元的课时，可自行选择；可参加抽奖，免费半年卡等优惠活动。

“我们的目标客群年龄在4-35岁之间，成人客群大多数是女性。试业预售试课期间，来试课的客群主要以门店周边的居民为主。目前，主力套餐是99元畅跳15天，已经有近500个客户购买。”JAMYO创始人易海南告诉记者。

由于JAMYO宝安大仟里店刚开业不久，其业内口碑和运营情况不能进行有效判断。记者以JAMYO龙华壹方天地店为参考，该店在大众点评的龙华舞蹈排行榜上位列第1名。不少网友在大众点评上评论到，“很不错的美女老师，环境也很棒！第一次接触舞蹈课，体验感很不错”、“在一堆小姑娘中间跳跳舞，感觉自己都年轻了好多”、“在壹方天地里面，环境蛮好，收费适中”等。

其实，舞蹈室并不是一个新鲜的商业模式，记者在大众点评上输入“舞蹈工作室”字样，仅在深圳地区就有近5000家。不过，它们大多出现在写字楼内，以上班族为主要目标客群。近年来，舞蹈室逐渐涌入购物中心，涵盖深圳福田世纪汇的跃动舞蹈、龙华星河COCO City的MOVER以及杭州多家购物中心引入的5KM舞蹈工作室等。

为什么越来越多的舞蹈室开在购物中心？易海南认为，购物中心有稳定的人流量，可以为舞蹈室带来更多客流的同时，场内的多种业态还可以让学员享受跳舞之外，满足他们的多元化需求，从而增强学员的粘性。

多方助力催生舞蹈室新发展动能

事实上，随着Z时代年轻人追求新奇特、注重体验感的需求越来越强烈，舞蹈室俨然成为了教育、娱乐、体验、社交业态的新选择。在多方因素的助推下，它逐渐走入到大众群体的视野，激发起广大舞蹈爱好者学习的兴趣和冲动。

据《2020年中国舞蹈教育行业发展现状及趋势分析》显示，我国舞蹈市场适龄人口基础大，2019年我国3-18 岁的舞蹈教育适龄人口约2.6亿人，预计到2025年仍将有2.52亿适龄人口。与此同时，舞蹈教育市场的客单价也呈稳定增长态势，兴趣类舞蹈学生客单价可达2400元/年，2019年我国舞蹈教育市场规模约为360亿元。庞大的客群基数和市场规模，无不在预示着舞蹈室的潜力巨大。

与此同时，近年来，国家对于艺术教育的政策，已由升学时的直接加分向纳入综合素质评价体系的方式转变。而舞蹈室作为一种艺术教育业态，综合素质评价体系的逐步建立将利好其发展。此外，80、90后新一代家长教育意识的提高，培养孩子的舞蹈兴趣成为不少家长的共同选择。

舞蹈市场的火热，也同样吸引到嗅觉敏锐的投资界的关注。据相关资料显示，近两年来，舞蹈市场的投融资量大幅提升，SINOSTAGE舞邦、DanceA、蓝蘑菇等多家舞蹈教育培训机构都受到了投资机构的青睐。例如，早在2019年，SINOSTAGE舞邦就获普思投资B+轮数千万融资，DanceA获得睿鼎资本千万元级天使轮融资。资本的注入，为舞蹈行业的发展增色添彩。

2018年被广大网友称之为“中国街舞元年”，其中优酷打造的“明星导师+专业舞者真人秀”模式的综艺节目《这！就是街舞》，邀请到易烊千玺、黄子韬等流量明星领衔组成“明星队长”，他们与专业舞者在节目中带来的多场舞蹈秀，让众多网友直呼高能的同时，还能学习到相关的舞蹈知识，最终收获不俗的口碑和热度。随后，《这！就是街舞》系列的推出和《热血街舞团》、《舞蹈风暴》等节目的加持，让不少节目爱好者将舞蹈兴趣延伸到真实体验中来，开启了学舞之路。

此外，舞蹈学习自带释放压力、健身塑形等功能，在一定程度上还可以在大课教学模式下结识更多的“新朋友”，凸显其社交属性。正在学习拉丁舞的MOLLY告诉记者，其学舞的初衷是想放下手机、锻炼身体，学习一个月后，最大的收获是从刚开始的跟不上节奏逐渐变得很快能记住舞蹈动作，从中认识到“迎难而上”的重要性和“坚持到底”的可贵性，也通过这一平台认识到更多的朋友。

线上教育的兴起也在推动着舞蹈行业的发展。目前，已有不少舞蹈教育企业结合线上，通过在线直播等模式进行舞蹈教学，并形成私域流量，实现快速发展。例如：号称“四千万舞者必备”的跳跳舞蹈、“舞者学舞蹈练舞的必备软件”的中舞网涵盖众多舞种，数千万舞者汇聚于此，这些是单一的线下舞蹈室无法比拟的。

综上可知，舞蹈行业凭借其独特的功能和价值越来越多样化，开启了不断的发展和成长之路。在多方助力的催生下，舞蹈逐渐成为了喜闻乐见的艺术形式之一，也为舞蹈室带来更多的新发展动能。

舞蹈室成购物中心商业升维新模式

在舞蹈市场巨大的商业空间背景下，购物中心引进舞蹈室，不仅可以丰富场内的业态，形成差异化竞争，还能吸引到更多的客群，为购物中心增加人流量。然而，舞蹈室面临的挑战，依然不容小觑。

易海南表示，目前主要挑战还是在师资方面，优秀的老师不仅需要有很强的舞蹈技术，也应该有很强的教学能力和责任心，这在一个极具个性的艺术领悟里是很难得的。以JAMYO为例，这就需要成立专门的教务团队，对老师的舞蹈技能和教学水平进行考核，从而提升学员的上课体验感。

在NICE看来，学员“没时间学习”这一现状也是舞蹈室发展的一大难点。在快节奏的工作生活方式下，学员的大部分时间都被工作所占用，导致学舞的时间被挤压。从门店的排课也可以看出，工作日的课程偏少，而周末的课程却常常爆满。

因此，舞蹈室的发展潜力大，但还需要在师资力量、管理运营等方面着手，进一步进行探索。同时，从舞蹈场地来看，舞蹈室作为教育培训业态，大多数选择在写字楼和社区型购物中心，未来会不会更多出现在区域型或城市型购物中心？

MOLLY表示，相比于写字楼，购物中心可以提供更好的学习环境，尤其是大型购物中心，更可以吃喝玩乐一站式解决，比较适合上班族，但价格相对来说也更贵。易海南则认为，随着舞蹈室的发展和壮大，这是必然的现象。目前，已经有一些品牌开始在尝试进驻地标级、城市型购物中心或独栋商业街区内，这关键取决于不同舞蹈品牌的商业模式和定位。

显然，购物中心为舞蹈室提供了更多出圈的可能性。对于购物中心而言，也可以借势舞蹈这一庞大市场，探索出其商业升维新模式。

✦ 共同举办舞蹈比赛：一直以来，舞蹈比赛是购物中心快速聚拢人气的重要方式之一。今年5月中下旬，由东鹏加気 x 深圳印力中心 x JAMYO街舞酱举办的“街舞线上线下比赛”在深圳印力中心开赛，聚集众多街舞圈内大神，现场连续6场街舞盛宴为商场大量引流的同时，圈粉无数。

✦ 参与商场营销活动：“有节做节”是购物中心基本营销秘诀之一。每到重要的时间节点，不少购物中心都会通过举办丰富多彩的营销活动为商场增加人气，其中不乏一些舞蹈表演。因此，购物中心可以与舞蹈室合作设定独特的舞蹈节目，邀请到舞蹈室优秀的学员参与其中，提升舞蹈品牌知名度的同时，更可以大大提高学员的粘性，给观众带来不一样的观赏体验。

✦ 打造品牌集合店：近年来，不少品牌为了不断丰富自身业态，将多品类产品统一起来形成集合店。例如，位于北京国贸商城的FITURE全球首店，就包含舞蹈、体态矫正、HIIT、瑜伽等课程，用较广泛的课程范围来满足消费者的多元化需求。

✦ 与场内品牌跨界联名：“跨界联名”可以增强品牌与品牌之间互动性。舞蹈室偏运动健身业态，舒服、休闲的运动服饰也成为大部分舞者练舞时的着装选择。由此，舞蹈室可以与场内的运动品牌跨界联名合作，双方借力提升曝光度，为产品进行更多赋能。

科技化、数字化发展也能为舞蹈室带来更多的发展机遇。比如，任天堂出品的体感游戏机Switch，搭配舞力全开游戏卡带，这一适配全年龄段的花样舞蹈游戏可以给未来的线下舞蹈空间带来更多的灵感。

总之，在新技术的赋能下，未来舞蹈行业将不断扩大，或将涌现出行业的“头部品牌”，也或将成为购物中心的新一代“流量收割机”。