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言几又撤离上海,实体书店的生意到底了么?

字号+ 作者:樊益宁 来源:新实体Mall 2023-02-07 我要评论

开店卖书这个生意没法做了?

 
 
 
 

 

 

导读:开店卖书这个生意没法做了?

 

 
 
作者丨樊益宁   编辑丨薛向    出品丨新实体Mall
字数丨2416    阅读时间丨8分钟
 

言几又,又撤了。

 

1月29日,言几又上海虹桥天地店贴出通知,称该店将“暂停营业”,原因系春节期间运营压力过大,现节后做店铺调整,线路检修。值得注意的是,上海虹桥店是言几又在上海地区唯一一家营业的门店,如果该店并非“调整”,而是闭店停业,则意味着品牌全面退出上海市场。

 

对此,壹览商业通过电话联系到言几又总部客服,据客服人员表示,“言几又上海虹桥天地店因租约到期,目前已关闭,至于整个上海地区,言几又已无任何门店”。此外,其还表示,言几又目前仅在成都、西安两地分布有直营门店,目前分别营业的门店有2家、1家。

 
 
01
 
江河日下的言几又
 
 

2014年6月,言几又创始人但捷在北京中关村正式开业了第一家言几又书店。与大多传统书店不同的是,言几又像是一个“文化综合体”,除书店属性外,还是一个集咖啡厅、文创产品、文化沙龙、特色体验为一体的生活方式体验空间。也正因为门店理念新颖,一时间,言几又吸引了不少消费者前去打卡、消费。

 

随后,言几开始在成都、重庆、昆明等多个城市扩张,同时受到资本的青睐。企查查信息显示,在2014年—2018年间,言几又获得四轮融资,融资金额总计高达两亿多元。

 

在资本和消费者的力挺下,但捷曾放出豪言预计到2019年底,品牌将在16座城市开设100家门店,其中包括20到25家大型店。但事实上,言几又非但没有按期达到预定目标,反而开始收缩战线。

 

尤其是2020年以来,言几又多地门店接连宣布关闭。2020年,言几又陆续关闭了成都凯德天府店、宁波印象城店等;2021年,言几又位于广州的两家门店关闭、上海虹口瑞虹店也宣布打烊;2022年,全线退出北京、杭州等区域。

 

除此之外,,言几又还负面不断。据央视财经报道,言几又此前曾被曝存在欠薪、不给员工交社保等问题。此外,言几又关联公司四川言几又文化传播有限公司2021年已两次被列入“被执行人”,上海言几又品牌管理有限公司、江苏言几又文化传播有限公司已有多条限制消费令。

 

事实上,不止言几又,近几年来,在疫情侵袭、自身经营等多重因素影响下,很多实体书店品牌也出现大规模关店情况。2020年,具有24小时不打烊特色的诚品书店在年内曾计划关闭9家门店。

 

而同时,国内整个实体书店的发展亦不容乐观。《2021年图书零售市场报告》显示,2021年图书零售市场同比上升1.65%,码洋规模为986.8亿,但未恢复到疫前水平。其中,实体店渠道在2021年虽然受主题出版图书带动,同比上升4.09%,但是和2019年相比,仍然出现了31.09%的负增长。

 

万商俱乐部品牌专委会副秘书长李新龙表示,书店关店主要是因为自身原因,主要可归结于三方面。

 

一是业务模式没有打磨好,就盲目推出大店。像言几又,旗下两千多平米的大店,类似二房东模式经营,转租手工文创类品牌。二是外部融资环境无力为继,支撑不了品牌长远发展。三是品牌错误估计了市场环境,大规模扩张导致成本加剧。

 

而在中国商业联合会专家委员会委员赖阳看来,一家实体书店在经营中,有两方面是比较重要的,一是环境特色,另一个就是书籍,这实际上也就是书店的核心竞争力。但在很多网红书店中,书籍反而往往被忽略了,虽然大多消费者会去打卡,但购买率并不高,而这就导致很多书店经营惨淡。

 

另从消费者角度来讲,思其晟公司CEO伍岱麒表示,现代人的时间被碎片化的信息挤占,包括各大新闻平台、社交媒体等等,所以真正静下心读书的现代人已经越来越少。而且,深受智能产品影响的新一代,更喜欢网络小说或者电子书,因而纸质书也受到冲击。

 
 
02
 
实体书店未来何解?
 
 

事实上,实体书店目前的困境,也和市场竞争相关。

 

近些年来,淘宝、拼多多、抖音等一众平台在持续发力图书类目。《抖音电商图书行业发展数据报告》显示,2021年每天有超过45万本书在抖音售出,图书消费人数同比增长205%。2023年1月,京东图书与当当网在北京签订战略合作协议,当当官方旗舰店在京东全面上线运营。

 

据观研报告网发布的数据显示,截至2021年,我国实体书店销售码洋212亿元,线上渠道销售码洋774.8亿元,占图书总销售的79%,图书零售线上规模已经超越实体门店。

 

赖阳认为,未来图书销售的主流渠道一定是线上,就商家而言,在线上销售图书成本更低、客流更多,而且其认为,消费者在线下渠道购物的需求也将越来越弱。

 

但是,实体书店受线上销售渠道挤压市场收缩的趋势并不是不可以逆转的,目前线下渠道转型诉求更加迫切。而且,虽然网红书店相继关闭,但新的实体书店仍在涌入,《2020-2021中国实体书店产业报告》数据显示,2020年,中国新开书店的数量约是关闭数量的2.6倍。

 

赖阳告诉壹览商业,并不是所有的书店都不行,目前连锁书店中西西弗矢量经营不错。这主要是因为其门店面积小,文化味很足,门店内的书籍大都是消费者比较喜欢的类型。而且西西弗矢量又是一些购物中心比较受追捧的项目,所以租金谈判能力较强,经营成本不高。

 

对于实体书店的发展,资深零售专家王国平表示实体书店独立存活能力弱,更偏向于依托商业体生态,由商业发展商开出补贴,书店负责运营。而商业体获得书店流量及调信,通过其它租户的租金进行变现。

 

社会常态化后,人们的需求会被重新激活,很多书店也会自动恢复常态化时状态。在这一情况下,书店要做好客群营销,把圈层中松散的个体聚集起来,做好内容,激活社交属性、身份属性,从卖货场景向生活方式场景转变,透明标品做流量,低敏感商品做利润,服务做增值,改变纯卖货思维。

 

伍岱麒则表示,实体书店还是有其固定的群体,比如学生可能停留较多,所以实体书店的经营效果提升,可以从这几个方面考量:

 

一、从消费群方面下功夫。如高中到大学生,配合自习室等书店+模式;或者针对小学生的亲子活动模式,拓客引流。

 

二、从经营方式层面。书店+的形式也必须有差异化,才能够生存。例如有24小时营业的书店,或者是具备休闲和心理疗愈功能的书店,或者是通过社群运营,以读书会带动等等。

 

三、从场地选择方面可能部分网红书店由于资本支持,故此在成本上缺乏考量,但如果门店要有更好的效益,需要降低租金成本,故此需要考虑以线上方式引流而非选择客流量大的黄金地带。

 

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