短短5年光景，花西子从一个名不见经传的小品牌，迅速崛起为年度GMV突破54亿的国货之光，这背后的历程值得回顾和探究。并且，在电商领域风生水起的花西子，静悄悄推出首家门店，或许是在释放布局线下市场的信号。

在成立后的两年间，花西子的发展一直不温不火。直至2019年发生转折，联手当时势头正劲的李佳琦，借冒尖破圈，走进大众视野，空气蜜粉和雕花口红成为爆款。

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据报道，2019年3月，花西子散粉在李佳琦直播出现后，其销量持续增长16个月，并在2020年618购物节中登顶天猫GMV榜首。并且，2019销售额相较于2018年的5000万，直接飙升至10亿元。2020年销售额达到了30亿，2021年销售额更是突破54亿。

今年618正在如火如荼地进行中，据魔镜市场情报数据显示，参与天猫预售的美妆品牌中，预售额前20的美妆品牌中，有六个国货品牌，依次是花西子、DAMAH、珂拉琪、酵色、彩棠、完美日记，其中花西子预售额最高，达2898.5万元。

在业绩方面斩获了不俗的战绩之外，花西子的品牌影响力也节节攀升。3月21日，花西子正式宣布，成为杭州2022年第十九届亚运会官方彩妆用品及化妆服务供应商。与世界级大赛的合作，不仅是进一步提升花西子的世界知名度，也让花西子更具国民度和信任感。

就在前几日的荷兰世园会中，花西子被当作“国礼”赠予国际友人，而这也并不是花西子第一次出现在国际性盛会上，2020年迪拜世博会就曾作为中国馆指定彩妆产品，开启了世博会中国“东方彩妆”品牌进行文化服务的先河。

除了在国际性盛会崭露头角外，今年1月份花西子还因美国顶流美妆博主“J姐”Jeffree Star的测评，开年便火爆出圈。据悉，在2020年双11期间，花西子位居天猫淘宝海外国货美妆出海榜第一，覆盖北美、日本、西欧等总计超过46个国家和地区。

国内美妆市场长年以来呈现“国外品牌强势，国内品牌式微”的格局，尤其国际大牌几乎垄断着国内高端美妆市场，据Euromonitor的数据，高端市场占有率排名前三的品牌为欧莱雅、雅诗兰黛和路易威登，附带着“平价”、“平替”、“性价比”标签的国货品牌们则占据着低端市场。

“扬东方之美，铸百年国妆”，是花西子品牌4周年之际提出的品牌愿景。独特的产品定位与延续理念的设计，让花西子在一众美妆品牌中脱颖而出。

花西子的成功，不仅体现在核心产品上，也体现在品牌运营方面。

2019年官宣鞠婧祎作为花西子首位代言人，彼时鞠婧祎主演的《新白娘子传奇》正在热播，代言人的形象与品牌气质相辅相成；同年携手三泽梦首登纽约时装周，打开品牌的世界知名度；与李佳琦深度合作，宣布其担任花西子首席推荐官；歌手周深出任花西子品牌大使，推出由方文山作词的歌曲《花西子》……

今年2月，花西子斩获2021年度最受用户偏爱国妆品牌TOP1。取得这些成就的背后，离不开创始人深谙美妆市场多年的经验，以及幕后团队的巧思钻研。

花西子创始人吴成龙，给自己取了一个与品牌基调相合的艺名「花满天」。

公开报道显示，吴成龙2010年担任百雀羚天猫旗舰店的运营总监，策划出百雀羚三生花品牌，并带领着百雀羚进军电商领域；2014年，担任水密码天猫旗舰店运营总监，数据显示，吴成龙加盟后，水密码店铺日销售额从5万飙升至105万，店铺排名也从58名升至TOP3。

显然，操盘多个国货品牌的经验、对国货美妆市场的洞察力，都助推着花西子的发展。上文中提到的产品设计与运营推广，幕后也必然有决策人的身影。凭借着在社交平台不断掀起话题度，花西子的热度持续增长，但也被贴上了“重营销轻研发”的标签。

吴成龙在首度接受媒体采访时提到，在品牌面世之前，组织开展了名为“用户共创”的项目，邀请用户成为产品体验官，评测每一款产品，根据使用体验进行优化调试。报道中提到，“正因用户共创，花西子的产品研发，兼顾了「慢工雕琢」与「快速迭代」。”

天眼查数据显示，截至2022年2月底，花西子母公司共拥有专利超过120项。今年年初，花西子的研发团队就迎来了一员大将。曾任华熙生物副总经理、首席技术官，享有“中国化妆品研发第一人”之称的李慧良先生加入了花西子，担任品牌首席科学家。3月4日，花西子在杭州总部宣布其构建东方美妆研发体系的5年规划。据悉，未来5年，花西子将投入超过10亿元，搭建东方美妆研发体系。

花西子首席科学家 李慧良

就在5月17日，花西子母公司宜格集团宣布旗下的CMF实验室正式揭幕并投入使用，这是国内首次有美妆品牌建立CMF实验室。

这些都在一步步验证着，花西子致力于打造为百年品牌的愿景。

结语

据相关数据，2020年国内化妆品市场规模达到3400亿元，2021年1-11月市场规模达3678亿元，增速达15.3%。国内化妆品市场尚有巨大的探索空间，已形成的品牌格局亦有改写的可能。完美日记、花西子、珂拉琪等品牌在实现爆发式增长后开始逐步沉淀，初期红利退散后，唯有建立起核心技术壁垒，不断推陈出新，弘扬中国传统文化，助力国货美妆行业发展、方能长线经营、行稳致远。

作为国货新潮领头羊的完美日记，发布了2022年Q1财报，逸仙电商总净收入为8.91亿元，同比下降38.3%。创始人黄锦峰对净收入首次下滑做出解释：彩妆品牌的净收入下降45.6%。相对于花西子而言，光速上市又面临退市风险的完美日记，显得有些急于求成了，到现在后续无力，不得不线下砍店。二者虽然同年诞生，但花西子却迟迟未开出线下门店。

位于西子湖畔的花西子首家门店，即将亮相，或许花西子是认为已到了水到渠成、剑指线下的时刻。